Как продвигать летние товары и услуги на проектах VK

Проанализировать спрос можно с помощью бесплатных сервисов (например, Wordstat), но самым релевантным источником данных будет ваша собственная статистика по продажам за аналогичный прошлый период.

Приведём несколько примеров летних товаров и услуг:

Летний транспорт и его прокат: велосипеды, ролики, самокаты.

Товары для сада и дачи: грабли, лейки, газонокосилки.

Товары для пляжа: купальники, плавки, шлёпанцы, солнцезащитные очки. К услугам можно отнести аквагрим и плетение афрокос.

Товары для путешествий (чемоданы, дорожные косметички), активного туризма (палатки, спальники, сумки-холодильники) и услуги туристических фирм.

Если продаёте товары для активного отдыха и туризма — найти идеи и полезные советы можно в нашем мини-ролике.

1. Поработайте над оформлением сообщества: используйте яркие и насыщенные цвета, которые будут ассоциироваться с летом и помогут создать соответствующее настроение. Это общая рекомендация, но цветовая палитра может меняться в зависимости от брендбука вашей компании.

Изменить оформление можно у разных элементов сообщества: аватара, обложки, меню и так далее. На обложке можно рассказать о летней коллекции или сезонной распродаже — это поможет привлечь внимание аудитории.

2. Добавьте в контент-план «сезонные» посты.

Помните, что к записям на стене сообщества и к другому контенту можно прикрепить товар или услугу из вашего Магазина ВКонтакте.

Для вовлечения аудитории можно использовать посты с интерактивными механиками.

3. Проведите фотосессию и подготовьте специальный альбом с товарами, которые могут пользоваться спросом с июня по август. Чтобы его увидело как можно больше людей, сделайте запись на стене сообщества и прикрепите фотоальбом к ней.

4. Используйте виджеты ВКонтакте для продвижения сезонных товаров и услуг. В некоторых виджетах есть возможность персонализировать предложение — обратиться к каждому пользователю по имени. Инструкцией, советами и примерами мы поделились в статье «Как бизнесу использовать виджеты ВКонтакте».

5. Обновите карточки товаров и услуг в Магазине:

Поменяйте их порядок и добавьте новые фотографии — пусть они будут соответствовать сезону.

Подготовьте летние варианты изображений для всесезонных товаров и услуг. Например, если у вас салон красоты — сделайте упор на макияже и причёсках, которые будут в тренде этим летом.

Настройте подходящие по тематике сопутствующие товары. Пример: салфетки в тон скатерти для пикника. Это может увеличить средний чек, а покупателям поможет найти нужные вещи и аксессуары.

6. Поработайте над поисковой оптимизацией сообщества и Магазина. В период «горячего» спроса и активных продаж это особенно важно. Полезные рекомендации и примеры вы найдёте в отдельной статье.

7. Создайте в Магазине подборку с летними предложениями. Её тоже лучше разместить на первом месте — чтобы увеличить охват.

8. Посмотрите, все ли возможности для привлечения внимания к товарам и услугам вы используете. Для этого можно прочитать гайд «Оформление карточек товаров и услуг: советы продавцам» и посмотреть видеокурс «Как использовать все возможности Магазина».

9. Выберите подходящие инструменты автоматизации. В высокий сезон они помогут вам рассказать о своих предложениях большему количеству пользователей и быстрее обрабатывать входящие заявки. Для погружения в тему советуем посмотреть запись вебинара «Автоматизация сообщества ВКонтакте» и прочитать статью «Работа с сообществом: уведомления, комментарии и автоматизация».

Начните продвижение заранее

Универсальная рекомендация — за 1–1,5 месяца до начала сезона, но этот период можно корректировать в зависимости от вашего цикла продаж. Так вы сможете привлечь покупателей, которые ищут товары и услуги заблаговременно.

Ещё это время можно использовать для тестов — чтобы найти эффективные решения, которые можно будет масштабировать во время основной рекламной кампании. Идеями и советами мы поделились в мини-роликах: «Рекомендации по тестированию гипотез в VK Рекламе», «Как тестировать креативы и оценивать результаты».

Учитывайте сферу компании и изучите опыт рекламодателей, тематика бизнеса которых совпадает с вашей

Это важно при продвижении в любой сезон, но в высокий — особенно: новые идеи в период повышенного спроса наиболее ценны.

Кейсы вы можете найти на сайте VK Рекламы, а рекомендации для разных сфер бизнеса — в полезных материалах. Рассказываем, как продвигать в VK Рекламе:

• туристический бизнес;
• бизнес в сфере электронной коммерции;
• услуги в сфере красоты;
• гостинично-ресторанный бизнес (HoReCa);
• образовательные проекты;
• недвижимость;
• бытовую технику и электронику.

Обратите внимание на раздел «Центр коммерции» и объект продвижения «Каталог товаров»

Они созданы специально для продвижения каталогов товаров и услуг, размещённых на сайте, в мобильном приложении, сообществе ВКонтакте или в магазине на маркетплейсе (Ozon, Wildberries, AliExpress и Яндекс Маркет).

Если аудитория не готова сразу совершить покупку, подумайте над более простым целевым действием. Это особенно актуально, если предлагаете премиальные товары или услуги, а процесс принятия решения о покупке — долгий. В этом случае первым шагом может стать предложение вступить в ваше сообщество ВКонтакте. Дальше всё в ваших руках: рассказывайте о своих товарах или услугах, делитесь полезным и продающим контентом, используйте интерактивные механики для вовлечения пользователей. Подробно о продвижении сообщества в VK Рекламе мы рассказываем в видеокурсе и в гайде.

1. Интересы. Вы выбираете их из готового списка. Интересы можно как добавлять, так и исключать. Всё зависит от тематики бизнеса, но вот несколько примеров групп интересов, которые могут быть актуальны в летний сезон: «Путешествия», «Туризм», «Спорт и активный отдых», «Для дома и дачи». Из групп можно выбрать отдельные интересы для включения или исключения.

Если продвигаете сообщество ВКонтакте или мобильное приложение — вам будет доступен автоматический подбор интересов. Как это работает: алгоритм анализирует похожие рекламные кампании и предлагает использовать наиболее релевантные для вашего бизнеса настройки интересов. Подробно о возможности →

2. Ключевые фразы. С помощью этого таргетинга можно показывать рекламу пользователям, которые искали товары и услуги или интересовались ими на ресурсах VK. Для этого необходимо подготовиться: составить подходящий список ключевых и минус-фраз, а также определить релевантный период поиска для ключевых фраз.

В гайде подробно рассказываем о том, что такое таргетинг по ключевым фразам, как его настроить в VK Рекламе и использовать для привлечения целевой аудитории.

3. Сообщества. Это возможность показывать рекламу подписчикам сообществ ВКонтакте и групп в Одноклассниках. Для увеличения охвата в период повышенного спроса можно протестировать околотематические сообщества и паблики, активность в которых увеличивается с приближением лета. Пример: если продаёте велосипеды — можно указать сообщества парков и баз отдыха.

4. Пользовательские аудитории. Это возможность загрузить список клиентов из CRM, чтобы транслировать этой аудитории рекламу или исключить её из показа. Пример: хотите показать рекламу своим нынешним клиентам и мотивировать их купить что-то ещё — включите аудиторию. Хотите транслировать объявления только новым потенциальным клиентам — исключите аудиторию.

Это пример ретаргетинга — возможность показывать рекламу пользователям, которые уже проявляли интерес к вашим товарам, услугам или компании в целом. О других видах ретаргетинга (например, динамическом) рассказываем в статье.

Не используйте в одной группе таргетинг по интересам, ключевым фразам, спискам пользователей и на подписчиков сообществ. Лучше создайте под каждый отдельную группу объявлений. Это поможет кампании эффективно оптимизироваться на выбранную цель продвижения, а вам — корректно оценить результаты рекламы.

Подготовьте тематические креативы и сделайте их продающими

Подчеркните летнюю тематику и создайте нужное настроение, которое вызовет желание выполнить нужное вам целевое действие. Помните, что изображения и видео — это то, на что люди обычно обращают внимание в первую очередь: если визуал попал в цель — пользователи переходят к тексту рекламного объявления.

Поэтому креатив важно сделать продающим. Если у вас есть акции, распродажи или другие выгодные предложения, стоит добавить информацию о них на рекламное изображение или видео. Примеры:

• «Два по цене одного».
• «Скидка 50%».
• «Бесплатная доставка».

Текст не должен занимать более 20% от площади рекламного изображения. Проверить это можно с помощью платформы «Робби».

Обратите внимание на инструменты и технологии VK Рекламы, которые помогут быстро создать креативы:

• Галерея готовых изображений, сгенерированных нейросетью.
• Автоматическое создание видеокреативов. Возможность доступна рекламодателям, которые продвигают сайт или сообщество ВКонтакте.
• Умная обрезка и дорисовка изображений.
• Увеличение масштаба и улучшение качества изображений.

Не забывайте о рекламных связках, которые уже показали свою эффективность

Основные элементы рекламной связки:

• Аудитория, которой вы транслируете рекламу.
• Изображение или видео в объявлении.
• Тексты объявления (заголовок и основной).
• Кнопка с призывом к действию.
• Посадочная страница, на которую переходят пользователи после клика по объявлению.

Проанализируйте свои прошлые кампании и выделите рекламные связки, которые принесли желаемый результат. Попробуйте протестировать их с небольшими «сезонными» изменениями (например, можно сделать летний вариант эффективных баннеров). При этом стоит помнить и о тестировании. Искать новые решения для привлечения клиентов — важно всегда.

1. Мини-ролик «Как продавать летом: идеи для вашего магазина ВКонтакте».

2. Статья «Как бизнесу подготовить рекламу к высокому сезону».

3. Запись вебинара «Высокий сезон: как использовать месяцы ажиотажа во всех сферах бизнеса».

4. Статья «Подготовка рекламных креативов: советы эксперта».

5. Статья «Как использовать UGC-креативы в продвижении».