Как застройщики привлекают покупателей квартир через лид-формы VK Рекламы

• Нужно сразу перейти к сути предложения? Выбирайте компактный вариант лид-формы.
• Стремитесь рассказать больше о жилом комплексе или условиях покупки? Для этого есть вариант лид-формы «Больше текста».
• Планируете добавить дополнительную информацию, фотографии и видео, больше призывов к действию? В VK Рекламе можно создать лендинг, который будет показываться пользователям перед заполнением лид-формы.
• Хотите предложить аудитории скидку или бонус за заполнение лид-формы? Используйте вариант с лид-магнитом.

На платформе можно создать несколько вариантов лид-форм и запустить сплит-тестирование. После завершения теста система проанализирует результаты, выберет наиболее эффективный вариант и начнет показывать пользователям только эту лид-форму.

Вы сами выбираете нужный масштаб географии: определенная локация, населенный пункт, страна.

Например, у вас есть гипотеза, что люди, работающие в бизнес-центре, хотят купить квартиру рядом с офисом. В VK Рекламе вы можете настроить локальную географию, чтобы проверить это предположение.

В рекламном кабинете можно увидеть не только количество первичных заявок, но и оценить их качество. На основе этой информации можно масштабировать те кампании, которые приводят квалифицированные лиды и сделки.

Чтобы статусы о качестве лидов поступали в VK Рекламу, подключите вашу CRM через коннекторы (например, Albato, Webjack). Подробно о том, как настроить передачу конверсий →

Период продвижения: 3 месяца.

Особенности рекламы: продвижение запускали в несколько этапов. Для начала провели исследование и выделили свои конкурентные преимущества. После этого протестировали в VK Рекламе:

• Три лид-формы: подробную, краткую, с подробной информацией об отделке квартир.
• Таргетинги по ключевым фразам и интересам.
• Две группы креативов: рендеры жилого комплекса и варианты планировок.

Рекламные связки, которые показали наибольшую эффективность в тестовых запусках, использовали в основной рекламной кампании.

Ключевые результаты:

• Продали три квартиры.
• Увеличили количество встреч в отделе продаж на 20%.

Период продвижения: 7 месяцев.

Особенности рекламы: 

• Создали лендинг перед лид-формой — чтобы заинтересовать аудиторию и ответить на частые вопросы. 
• Использовали разные таргетинги: ключевые фразы, интересы, пользовательская аудитория (база входящих обращений за последний год). Также протестировали широкий соцдем, указав только географию, пол и возраст целевой аудитории.  
• Подготовили клипы для рекламных объявлений. Такой вариант креативов вызвал интерес со стороны потенциальных клиентов и стал наиболее эффективным по количеству и качеству привлеченных лидов.

Ключевые результаты:

• Заключили 34 договора. 
• Провели более 80 встреч с потенциальными клиентами.

Период продвижения: 1 месяц.

Особенности рекламы:

• Провели сплит-тестирование двух лид-форм. Оба варианта были краткими, но вторая лид-форма содержала дополнительные вопросы. 
• Настраивали как общую, так и локальную географию (адрес ЖК + 2 км).
• Проверили эффективность разных ключевых фраз: транзакционные, общие и широкие, связанные с ипотекой и классом жилья, запросы с упоминанием агрегаторов недвижимости.

Ключевые результаты:

• Продали одну трехкомнатную квартиру.
• На 130% выполнили план по количеству привлеченных квалифицированных лидов.

Период продвижения: 2 месяца.

Особенности рекламы:

• Лид-форму сделали краткой: добавили основную информацию о проекте и один обязательный вопрос. 
• Особое внимание уделили креативам: тестировали по 5–6 объявлений с разными акцентами и офферами. Баннер, заголовок и основной текст работали как единая связка. 
• Помимо лид-форм, запустили охватную видеорекламу, чтобы повысить узнаваемость ЖК.
• Регулярно оптимизировали кампании: следили за ключевыми метриками и отключали те объявления, которые не показывали целевой уровень эффективности.

Ключевые результаты:

• Получили 50 заявок с лид-формы, конверсия в целевое обращение составила 68%.
• Минимум одна сделка состоялась по итогам кампании в VK Рекламе.

Период продвижения: 1 месяц.

Особенности рекламы: 

• Подготовили две лид-формы: подробную и краткую.
• В качестве креативов использовали клипы с разными сценариями.
• Настроили таргетинг по социальным характеристикам и сочетали его с локальной географией. Проверяли эффективность нестандартных локаций — например, крупных торговых центров и спортивных площадок. 

Ключевые результаты:

• За месяц кампании привлекли 40 целевых лидов по стоимости на 60% ниже изначального плана.
• Коэффициент конверсии (CR) из первичного лида в целевой составил 54%.