Как продвигать новостройки в Екатеринбурге с помощью геотаргетинга, лид-форм и видео

Цель рекламной кампании — привлечь целевые заявки на покупку квартир и удержать стоимость лида в рамках KPI.

Лид считали целевым, если человек:

• обратился в компанию впервые за последние 90 дней;
• знал, где находится ЖК;
• подтвердил, что его устраивает срок сдачи проекта и стоимость квартиры.

Лид-формы позволяют пользователю оставить заявку без перехода на сайт, что сокращает путь до обращения и помогает увеличить конверсию. Подготовили два варианта с общим оффером о квартирах в новом центре Екатеринбурга:

• подробный — с описанием расположения, инфраструктуры и преимуществ дома;
• краткий — с основными УТП и расположением комплекса.

В обе формы добавили обязательный вопрос о желаемом количестве комнат.

Для продвижения подготовили три ролика с менеджерами застройщика. Первое видео взяли из социальных сетей и адаптировали под вертикальный формат. Еще два клипа сняли специально для рекламы по сценариям агентства.

В роликах проверяли два подхода:

• рациональный — с ценой, расположением, вариантами квартир и условиями покупки;
• эмоциональный — с акцентом на атмосферу, инфраструктуру и сценарии жизни в доме.

Лучше всего аудитория реагировала на продуктовый ролик  «Что делает дом по-настоящему милым?», который помогал представить повседневную жизнь в ЖК и рассказывал об инфраструктуре и атмосфере дома.

Вместо стандартного таргетинга по интересам использовали социальные характеристики пользователей. Рекламу показывали:

• аудитории с доходом выше среднего, высоким и очень высоким;
• индивидуальным предпринимателям и владельцам бизнеса;
• топ-менеджерам и руководителям.

Неработающих пользователей и аудиторию с доходом ниже среднего исключили из показов. 

Эти параметры сочетали с геотаргетингом на места, где могла находиться потенциальная аудитория проекта:

• район вокруг «Милого дома»;
• жилые комплексы конкурентов;
• крупные торговые центры Екатеринбурга;
• падел-корты и спортивные площадки.

Лучше проявили себя группы с нестандартными локациями, в особенности — падел-корты. Используемые таргетинги помогли привлечь целевую аудиторию, которая интересовалась покупкой квартиры и соответствовала ценовому сегменту проекта.

За месяц продвижения получили следующие результаты:

— Привлекли 40 целевых лидов. CR из первичного лида в целевой — 54%. 

— Стоимость целевого лида оказалась на 60% ниже KPI.

Результаты подтвердили и потенциал нестандартных геотаргетингов. Поиск аудитории рядом с ЖК конкурентов, торговыми центрами и падел-кортами помог выйти за рамки общего интереса к недвижимости и найти дополнительные точки контакта с потенциальными покупателями.