Для продвижения ЖК «Сенсация» в Забайкальском крае девелопер ГК «Основа» совместно с агентством «Фокус Групп» использовали инструменты VK Рекламы с упором на лид-формы и видеорекламу. За период с декабря 2025 по февраль 2026 года кампания принесла 50 заявок, а средняя стоимость целевого обращения уложилась в запланированный бенчмарк.
Рекламировать новостройки в регионах непросто. Рынок работает в условиях высокой процентной ставки по рыночной ипотеке и сокращения льготных программ по субсидируемой. Аудитория принимает решение о покупке осторожно и часто рассчитывает на собственные сбережения, либо прибегает к альтернативным сделкам с продажей текущего жилья. Для застройщиков это означает более длинный путь к сделке, высокую чувствительность к цене и конкуренцию за каждый качественный лид.
Для девелоперов, которые выходят на новый для себя рынок, привлечение новых клиентов в таких условиях и вовсе становится задачей со звездочкой. С таким вызовом столкнулась ГК «Основа» в Забайкальском крае. Усложнялось тем, что в Чите уже сложилась плотная конкурентная среда: 14 жилых комплексов-конкурентов с более ранним сроком сдачи, включая проекты местных девелоперов с высокой узнаваемостью и крупного федерального игрока.
Цели и задачи
Для продвижения выбрали VK Рекламу, чтобы проверить, насколько функционал платформы в подобных условиях может сработать как performance-инструмент.
Андрей Чупрасов, главный специалист по интернет-маркетингу ГК «Основа»
«Для нас это был первый выход в регион Забайкалья с ЖК “Сенсация”, поэтому на старте было важно не просто запустить рекламу, а глубже понять сам рынок и поведение аудитории. Совместно с агентством мы провели предварительную аналитику, чтобы определить, на каких площадках действительно можно эффективно охватить целевую аудиторию и какие у неё паттерны потребления. По итогам анализа стало понятно, что VK — одна из ключевых точек входа в регионе, где присутствуют наши целевые сегменты, и уже дальше мы начали детально прорабатывать рекламные форматы и воронку коммуникации».
Основной целью кампании стало получение как можно большего числа обращений при сохранении приемлемой стоимости лида (CPL).
KPI кампании сформировали на основе первых тестовых запусков проекта в VK Рекламе, средней стоимости целевого обращения в регионе и ожиданий клиента:
- Целевое обращение по стоимости не выше 9 500 рублей (с НДС),
- Валовое обращение по средней стоимости не выше 4 500 рублей (до НДС).
Стратегия рекламной кампании
Команда выстроила кампанию вокруг максимально простого сценария взаимодействия с пользователем. Основным инструментом стали лид-формы, которые позволяли сократить путь до обращения и не уводить аудиторию в более длинный конверсионный сценарий.
Дополнительно включили видеорекламу. Для рынка недвижимости это важно, так как решение о покупке принимается не сразу, и контакт с проектом часто требует множества касаний. Видеоролики помогали повысить знание о ЖК «Сенсация» и тем самым поддерживали основную механику по привлечению обращений.
Также этот формат оказывал опосредованное воздействие на результат, поскольку чем выше знание о проекте и девелопере, тем больше вероятность последующих обращений и сделок по другим каналам.
Алина Калгина, старший аккаунт менеджер рекламного агентства «Фокус Групп»
«На старте кампании мы сразу закладывали связку охватных и перформанс-инструментов, потому что понимали: в недвижимости запуск только лид-форм без предварительного знакомства аудитории с проектом работает менее эффективно. Для нас было важно не только взаимодействовать с аудиторией на платформе VK, но и приводить релевантный трафик на сайт, постепенно знакомить пользователей с ЖК “Сенсация” и транслировать ценности проекта через разные форматы. Поэтому в сплите также использовали баннерную рекламу — именно в таком сочетании инструменты дают наиболее сильный результат по всей воронке».
Тактика кампании
Ставки. Кампанию запускали с оптимизацией по лидам. Стратегию управления бюджетом выбрали на уровне групп объявлений: по опыту команды, так проще равномерно распределять средства и точнее оценивать эффективность отдельных объявлений. Ставочную стратегию настроили на минимальную цену, а в качестве ограничения использовали дневной бюджет, чтобы кампания могла работать непрерывно и не терять оптимизацию при переходе из месяца в месяц.
Аудитория. Объявления таргетировались на мужчин и женщин 22–55 лет из Забайкальского края. Из интересов исключили только аренду жилой недвижимости, чтобы отсечь заведомо нерелевантную аудиторию. Дополнительно сужать настройки не стали: для регионального рынка с ограниченной емкостью было важно не потерять потенциальных покупателей из-за слишком узкого фокуса. Места размещения выбирались автоматически.
Настройка лид-формы. Для первого экрана выбрали вариант, который предполагал больше текста: в новом для бренда регионе важно было не только собрать заявки, но также коротко познакомить аудиторию с проектом. Саму форму сделали максимально короткой: оставили только имя и номер телефона. Дополнительно добавили контрольный вопрос с ручным вводом ответа на условие: «Если указанный номер телефона верный, напишите «да» в поле ниже», чтобы минимизировать ошибочные отправки формы и некорректные номера.
Креативы для баннеров. Команда тестировала по 5–6 объявлений с разными акцентами под ключевые сегменты аудитории: тех, кто подбирает квартиру для себя, инвесторов, семей с детьми. Нужно было также проверить, какие аргументы лучше работают на отклик в рамках одного и того же проекта.
В креативах использовали несколько типов офферов:
- возможный ежемесячный платеж;
- стоимость квартир от 5,1 млн* рублей;
- скидки до 7%;
- студия у центра как инструмент стабильного дохода для инвесторов;
- евротрёшки семейного формата;
- преимущества самого ЖК: подземный паркинг, вид на реку, близость парка.
*стоимость квартир указана на момент проведения рекламной кампании с декабря 2025 года по февраль 2026 года
Визуалы подбирали под конкретное сообщение. Для креативов с акцентом на цену использовали рендеры проекта, для семейных предложений и сообщений про скидки — образы семьи, для инвесторского сегмента — рендеры проекта с героем на фоне. Добавляли в кабинет статичные изображения, а видео создавали автоматически - оно сразу подгружалось в универсальное объявление.
Тексты объявлений строили по тому же принципу: они подробнее раскрывали тезис, вынесенный в изображение, чтобы баннер, заголовок и текст работали как единая связка.
В ходе кампании креативы менялись в соответствии с актуальными предложениями и сезонностью.
Видео. Чтобы повысить узнаваемость ЖК в новом регионе и своё присутствие на рынке, параллельно с продвижением лид-форм подключили охватную видеорекламу (все видеоформаты). В качестве контента использовали слайд-шоу с рендерами домов и общими преимуществами.
Настроили частоту показа: до трех раз за 7 дней. Из мест размещения убрали все, где реклама потенциально могла вызывать негативные эмоции: в приложениях с вознаграждением за просмотр, мини-приложениях и играх.
Ольга Рудакова, старший таргетолот рекламного агентства «Фокус Групп»
«Помимо общей стратегии, подбора форматов, офферов и сегментов аудитории, в этом запуске очень большую роль сыграла регулярная оптимизация кампаний. Мы постоянно отслеживали, как работает каждый формат, и после стартового периода вывели для себя ориентиры по целевым CPM, CPC, CPL и CTR. Дальше в ходе ведения РК мы уже сверялись с этими бенчмарками: если какие-то объявления заметно выбивались по эффективности, то после необходимого периода тестирования достаточно быстро их отключали. Такая регулярная оптимизация напрямую влияла на результат и помогала не расходовать бюджет на слабые связки».
Результаты кампании и влияние на бизнес
За период с декабря 2025 года по февраль 2026 года включительно удалось получить результаты полностью соответствующие поставленным KPI.
- 50 заявок с лид-формы;
- Стоимость заявки – 4 015 рублей до НДС (цель: 4500 рублей);
- 34 целевые заявки;
- Конверсия в целевое обращение – 68%;
- Средняя стоимость целевой заявки – 7 100 рублей с НДС (цель: до 9500 рублей).
Что касается влияния на бизнес, то минимум одна сделка состоялась по итогам кампании в VK Рекламе, что является хорошим результатом с учетом специфики сегмента.
Никсон Сивале, руководитель рекламного агентства «Фокус Групп»:
«VK Реклама в этом кейсе стала стратегическим решением для выхода застройщика в новый регион. На этапе формирования знания о проекте было важно выбрать инструмент, который позволяет одновременно наращивать узнаваемость и получать необходимый performance-результат.
Практика показала, что даже в новом регионе и при высокой конкуренции можно получать качественные обращения, если выстраивать простую и понятную механику для пользователя, не бояться тестировать разные креативные гипотезы и внимательно анализировать рынок. Мы вовремя адаптировали ситуацию на рынке в понятное рекламное сообщение, и это дало крутой результат».
Галина Куликова, ведущий интернет-маркетолог ГК «Основа»:
«Для нас как для девелопера было важно выстроить в новом регионе понятную и управляемую модель продвижения, которая помогает знакомить аудиторию с проектом и при этом стабильно приводит обращения.
Вместе с агентством «Фокус Групп» мы смогли обеспечить этот результат даже в высокой конкурентной среде: видеореклама усиливала знание о ЖК «Сенсация», а лид-формы помогали переводить интерес в заявки. Такой подход подтвердил, что при точной работе с сообщением, аудиторией и механикой можно получать качественный отклик даже на сложном рынке».
Источник: по материалам Seonews
