Что такое мотивированный трафик и как с ним работать

Мотивированный трафик — это целевые действия, которые совершают за вознаграждение специально привлеченные пользователи. Например, аудитория может:

• просмотреть рекламный ролик;
• установить игру или мобильное приложение;
• поставить оценку на сервисе;
• просмотреть определенное количество страниц сайта;
• оставить отзыв о товаре или заведении.

Компании используют мотивированный трафик, чтобы искусственно повышать интерес к продуктам. Его активно применяют в соцсетях, поисковых системах, агрегаторах, видеохостингах, маркетплейсах, музыкальных платформах и других цифровых ресурсах. 

Мотивированный трафик помогает создать искусственный ажиотаж. Например, разработчик может купить мотивированные установки своего мобильного приложения, чтобы выйти в топ рейтинга в магазине приложений и обогнать конкурентов по числу установок. 

При привлечении мотивированного трафика, в отличие от накрутки ботами, целевые действия совершают реальные люди. По этой причине данный метод продвижения считается более безопасным с точки зрения блокировок. Тем не менее, мотивированные целевые действия почти всегда совершают неплатежеспособные пользователи или те, кто не заинтересован в покупке товаров и услуг. 

Мотивированный трафик позволяет быстро повысить видимость продукта или бренда — увеличить количество лайков, подписок и других целевых действий по относительно низкой цене. Это дает шанс ускоренно пройти первые этапы продвижения (подняться в ранжировании карточек на маркетплейсе или повысить позиции приложения в сторах) и сократить время на начальный набор социальных доказательств.

Однако на многих платформах такие методы продвижения расценивают как накрутку, что повышает риск блокировок и теневых санкций. Часто привлекаемая аудитория демонстрирует низкую вовлеченность и ограниченную покупательскую способность, из-за чего метрики (охваты, CTR, конверсии) могут ухудшаться. В результате бизнесу приходится повторно инвестировать в искусственный трафик, чтобы поддерживать видимость.

Мотивированный трафик — это почти всегда одноразовые целевые действия. 

Пользователи поставят «Мне нравится» или напишут комментарий, но потом с большой долей вероятности не вспомнят о компании, так как они выполняют эти задания ради вознаграждения. Такая аудитория вряд ли проявит искренний интерес к покупке или лояльность к компании. Ее единственная мотивация — заработок. По этой причине не стоит ждать от искусственно мотивированных пользователей постоянной активности на ваших страницах. 

Возможности мотивированного трафика ограничены. Он может принести определенное количество загрузок, лайков, отзывов или других конверсий, создать иллюзию популярности или продвинуть карточку товара в топ за короткое время, но такой трафик не способен обеспечить настоящие целевые действия. Если компании важно работать с покупательским спросом, то целесообразно будет направить ресурсы на привлечение трафика через рекламные каналы. Например, инструменты VK Рекламы позволяют бизнесу таргетироваться на целевую аудиторию и таким образом находить реальных клиентов.

Обычно привлечение мотивированного трафика происходит через специальные сервисы наподобие бирж. На них бренд заказывает определенное количество действий, а платформа публикует заказ и помогает с поиском исполнителей. 

Как правило, пользователей мотивируют на целевые действия двумя способами: 

• Нематериальные вознаграждения — самый популярный вариант. Это баллы, скидки, промокоды, подарки или внутриигровые преимущества. Например, в мобильных играх за установку приложения можно получить редкий предмет или персонажа. В соцсетях часто используют конкурсы и розыгрыши: «Подпишись на сообщество и сделай репост — выиграй смартфон или сертификат». Такой формат воспринимается пользователями как развлечение, а не как прямая покупка.
• Материальные вознаграждения — реже, но тоже встречаются. Пользователям напрямую платят за лайки, подписки, отзывы или установки приложений. Это дает быстрый результат, но почти всегда привлекает нецелевую аудиторию и несет риск санкций со стороны платформ.

Мотивированный трафик считается серым инструментом продвижения. По этой причине стоит использовать его с осторожностью, чтобы не столкнуться с санкциями со стороны онлайн-платформ. 

Перед привлечением мотивированного трафика изучите правила сервиса, на котором планируете поднимать показатели. На многих площадках искусственное поднятие метрик строго карается блокировками. Поэтому не рекомендуется увеличивать приток целевых действий резко — такая активность может выглядеть подозрительно. 

Перед закупкой мотивированного трафика убедитесь, что целевые действия будут совершать реальные люди. Зачастую платформы по продаже трафика обманывают и накручивают бизнесу ботов, чем еще сильнее вредят показателям. Пользуйтесь услугами надежных площадок, читайте их правила и пользовательские соглашения.

• Мотивированный трафик — это целевые действия, которые совершают за материальные и нематериальные вознаграждение специально привлеченные пользователи. 
• Компании применяют мотивированный трафик, чтобы искусственно повышать интерес к их продуктам или услугам. 
• Искусственный трафик позволяет получить целевые действия, но не приносит бизнесу реальных продаж. 
• Для долгосрочного эффекта выгоднее работать с платежеспособной аудиторией. Привлечь ее можно через VK Рекламу — такой трафик способен принести бизнесу настоящие продажи и устойчивый рост.
• Компании используют мотивированный трафик только на тех площадках, где это не запрещено.