Оглавление
Алёна СтраховаCертифицированный таргетолог VK Рекламы
Как увеличить количество сообщений в сообщество ВКонтакте в 3,6 раза за 5 месяцев
Кейс мебельного производства «Кроха»
Читать 4 мин
Сообщества ВКонтакте для малого бизнеса — не просто имиджевый инструмент. Для предпринимателей они часто являются одним из основных каналов продаж.
Осенью 2023 года таргетолог Алёна Страхова запустила две кампании для продвижения сообщества мебельного производства «Кроха»: одну в VK Рекламе, вторую — в старом кабинете ВКонтакте. Продвижение было активно пять месяцев.
«Кроха» — мебельное производство детских кроваток из дерева высшего сорта. Товары из этой категории относятся к дорогостоящим покупкам, поэтому при продвижении было важно:
Основная задача продвижения заключалась в тестировании платформы VK Реклама, поэтому конкретных KPI не ставили. Рассчитывали, что новый кабинет поможет увеличить количество сообщений в сообщество и снизить их стоимость относительно старого кабинета ВКонтакте.
Для привлечения новых клиентов в VK Рекламе выбрали объект продвижения «Сообщество и профиль». В качестве целевого действия указали «Написать в сообщество». Объявления видели пользователи, которые вероятнее заинтересуются предложением бизнеса и отправят сообщение в паблик для уточнения деталей о товаре или для оформления покупки.
При нажатии на рекламу пользователь попадал в диалог с сообществом бизнеса, где он мог задать вопросы или оставить заявку на обратную связь.
В VK Рекламе запустили одну кампанию: она состояла из четырех групп, в каждой — по три объявления. На уровне групп использовали микс широких и «сужающих» таргетингов — чтобы охватить максимально целевых пользователей. Так как продвигали детские товары, в качестве ядра аудитории выбрали женщин в возрасте от 25 до 45 лет из РФ. В исключения по географии попали Дальний Восток и Камчатка, так как доставка в эти регионы отличается высокой стоимостью.
Также в каждой из четырех групп дополнительно подключили:
Лучший результат с точки зрения количества сообщений и их стоимости показала группа с таргетингом по ключевым фразам — наиболее «горячая» аудитория, которая недавно интересовалась детскими кроватками.
При продвижении в VK Рекламе использовали креативы с самым высоким CTR из старого кабинета ВКонтакте — это помогло объективно сравнить показатели платформ.
Впоследствии для VK Рекламы выбрали новые изображения, основываясь на реакции аудитории на контент бизнеса в сообществе ВКонтакте: эти креативы загрузили в рекламный кабинет. В качестве CTA предлагали связаться с менеджером, чтобы получить каталог актуальных моделей. Формат универсальных объявлений адаптировал креативы для показа в ленте ВКонтакте.
Бюджет оптимизировали на уровне групп: система следила, какие объявления приносят лучший результат, и тратила на них больше. Стратегия минимальной цены помогла получить максимум сообщений за указанный бюджет по самой выгодной стоимости.
За пять месяцев кампания из VK Рекламы помогла перевыполнить планы. Относительно промо в старом кабинете ВКонтакте, которое работало параллельно, новая платформа принесла в 3,6 раза больше сообщений по стоимости на 75% ниже. В итоге 100% бюджета перераспределили в пользу VK Рекламы.
Алёна Страхова, сертифицированный таргетолог VK Рекламы:
«Переход на VK Рекламу позволил более эффективно использовать бюджет на продвижение. При тех же тратах мы получили в разы больше сообщений, чем в старом кабинете ВКонтакте».
Источник: SEONews.ru
