Большая конкуренция, значительные колебания спроса по широкому ряду причин и неуклонно растущая стоимость за квадратный метр — таковы условия рынка недвижимости.
Бороться за целевые лиды становится все сложнее, однако специалисты digital-агентства HEADSHOT справились с этой задачей — принесли клиенту качественные заявки и снизили стоимость лида в 4 раза.
- 176 лидов за первый месяц работы
- CPQL — 677 рублей
- в 4 раза снизили стоимость лида
Цели кампании
Кампанию проводили с 1 по 30 июня. Перед агентством HEADSHOT стояли задачи:
- привлечь не менее 150 лидов за месяц;
- удержать стоимость заявки не выше 1 900 руб.
Основные метрики для подсчета: стоимость лида (CPL) и cтоимость квалифицированного лида (CPQL).
С недвижимостью HEADSHOT работает уже более 8 лет, поэтому, с учетом опыта и знаний специфики рынка, специалисты агентства быстро адаптировали возможности VK Рекламы под поставленные задачи.
Механика
Главная цель кампании — собрать контакты пользователей, заинтересованных в покупке недвижимости, поэтому кампанию оптимизировали по целевому действию «получение лидов». В качестве инструмента сбора заявок выбрали лид-форму — максимально удобный вариант для продвижения жилых объектов.
Специалисты HEADSHOT использовали аудитории с семантическими запросами с наилучшими показателями в ретроспективе в данной нише, а также протестировали еще несколько гипотез. Например, рекламу запустили на пользователей с интересами «Недвижимость» (как общий, так и с исключением нецелевых) и «Ипотека», семантическими запросами с привязкой к геолокации и по конкурентам.
Также настраивались таргетинги на подписчиков конкурентов с интересом «Недвижимость», подписчиков риелторов с интересом «Недвижимость», подписчиков агентств недвижимости с интересом «Недвижимость» и базу Look-alike, собранную в myTarget и загруженную в VK Рекламу.
Алгоритмы платформы VK Реклама отслеживали взаимодействия пользователей с рекламой и показывали объявления тем, кто с наибольшей вероятностью оставит заявку. В результате семантические запросы и настройка на широкий интерес «Недвижимость» показали наибольшую эффективность — за счет объема аудитория выкупалась дешево, снижая тем самым стоимость лида.
Подготовка креативов
В таргетированной рекламе для строительных компаний важна наглядность и информативность объявления, поэтому особый акцент сделан на визуальной составляющей: высококачественные, яркие изображения и короткий, но емкий и привлекающий внимание текст.
Креативы создавались как из предоставленных строительной компанией материалов, так и с использованием нейросетей для улучшения качества рендеров и создания более привлекательной и «атмосферной» картинки.
Стратегия бюджета
Команда агентства выбрала стратегию ставок «Минимальная цена» с ограничением по дневному бюджету. Это позволило лучше контролировать открутку объявлений.
Во время тестового запуска дневной бюджет составлял 2 500 рублей. Далее для объявлений, которые срабатывали лучше, дневной бюджет увеличили и ограничили на уровне 11 000 рублей. Автоматическое управление ставкой позволило получать максимальное количество целевых действий в рамках установленной суммы.
После запуска объявлений собирали данные по различным показателям. Основное внимание уделили CPL, по нему оценивали эффективность рекламы. Отслеживали CPQL — эта метрика показывает, насколько качественные лиды привлекает кампания. Также собирали данные по eCPM, CR, CTR, eCPC. Подробный анализ помогает выявить слабые места РК уже на этапе тестирования.
Результаты
- 176 лидов за первый месяц работы
- CPQL — 677 рублей
- в 4 раза снизили стоимость лида
Рекламная кампания показала положительные результаты, которые соответствуют поставленным целям, а по части параметров превосходят их. Стоимость заявки удалось снизить почти в 4 раза.
Алексей Милиненков, digital-агентство HEADSHOT:
«Кабинет VK Рекламы располагает достаточно широким инструментарием в части аналитики, что позволяет еще лучше прорабатывать сегменты аудитории. Также хочу отметить эффективность оптимизации рекламных кампаний по конверсионным целям».
