Как за 2 месяца привлечь 4300 подписчиков в сообщество производителя сварочного оборудования

Привлечь не менее 1000 подписчиков в сообщество ВКонтакте. Основная цель — познакомить аудиторию с компанией и ее предложениями, поэтому упор на продажи на этом этапе не делали. Хотели протестировать VK Рекламу как канал продвижения и посмотреть на результаты. 

Установили KPI: стоимость привлечения одного подписчика не должна была превышать 70 ₽.

Клиент активно публикует продающий и обучающий контент: клипы и классические посты (текст, сопровождающийся фотографиями) о сварочном оборудовании. Еще проводит опросы и конкурсы — так как сообщество создано недавно, важно оставаться на одной волне с аудиторией и привлекать ее релевантными предложениями.

В сообществе настроена интеграция с Ozon — это возможность для бизнеса продавать товары с маркетплейса с помощью сообщества.

Для продвижения сообщества настроили две рекламные кампании с разными целевыми действиями:

• «Подписка на сообщество». Кампания продолжается, для кейса взяли период с 5 декабря 2024 года по 31 января 2025 года.
• «Продвижение поста». Кампания была активна с 17 декабря 2024 года по 5 января 2025 года. Продвигали запись о конкурсе в сообществе.

Бюджет оптимизировали на уровне групп объявлений и установили дневное ограничение — чтобы протестировать аудитории и креативы. 

В первой кампании настроили четыре группы объявлений.

Для составления ключевых фраз использовали как внешние сервисы, так и встроенный инструмент VK Рекламы. Период поиска — 10 дней. В качестве минус-фразы добавили «б/у», так как клиент продает только новое оборудование.

В каждой группе создали по пять объявлений — чтобы протестировать разные подходы. Несколько примеров:

• Подписчикам сообществ конкурентов рассказывали, что в паблике они найдут информацию об акциях и скидках.
• Аудитории, собранной с помощью интересов и ключевых фраз, рассказывали, что в сообществе можно найти лайфхаки, которые помогут в работе.

Во второй кампании, в которой продвигали пост с конкурсом, настраивали рекламу на подписчиков сообществ конкурентов. Именно этот таргетинг оказался наиболее эффективным в основной кампании.

За два месяца продвижения получили такие результаты:

Привлеченные подписчики — активная аудитория: пользователи читают и лайкают посты, задают вопросы. В период продвижения клиент получил первый заказ, оформленный через раздел «Товары» в сообществе. Также он отмечает, что выросло количество продаж на маркетплейсах. Этому во многом способствует продвижение сообщества: люди узнают больше о компании и ее предложениях и готовы двигаться дальше по воронке продаж — к покупке.