Команда агентства «Интернет Актив» делится опытом продвижения квартир в жилом комплексе «Новая Пермь». При запуске рекламы важно было учитывать местоположение ЖК (пригород Перми) и высокую конкуренцию в данной локации.
Для того чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и быстро собрать заявки, специалисты использовали лид-формы VK Рекламы и клипы в качестве креативов. В кейсе — о том, какие таргетинги, УТП и видеоролики оказались наиболее эффективными для продвижения ЖК.
Цель рекламной кампании
Получить заявки от людей, которые хотят купить квартиру в ЖК «Новая Пермь».
Ключевой показатель эффективности: стоимость первичной заявки до 2000 ₽. KPI сформировали на основе пожеланий заказчика и результатов прошлых рекламных кампаний.
Оформление и наполнение лид-формы
Для продвижения ЖК использовали лид-формы VK Рекламы.
Мы стремились сделать форму краткой и простой для заполнения. В качестве обложки использовали рендер жилого комплекса, в описании рассказали о ЖК и условиях покупки. Добавили один обязательный вопрос о желаемом количестве комнат в квартире — чтобы менеджеры клиента смогли предложить подходящий вариант жилья каждому покупателю.
У клиента настроена интеграция лид-форм и CRM-системы, поэтому заявки поступали сразу в отдел продаж.
Реклама жилого комплекса: механика кампании
Период продвижения: с 1 апреля по 30 июня 2026 года.
При настройке рекламы использовали стратегию ставок «Минимальная цена» и установили дневное ограничение бюджета.
В наиболее результативной кампании (на нее приходится 96% от общего количества привлеченных лидов) мы настроили две группы объявлений. Расскажем подробно о таргетингах и рекламных креативах.
Таргетинги и рекламные креативы
Настройки демографии и географии в двух группах были одинаковыми: показывали рекламу мужчинам и женщинам в возрасте от 25 до 55 лет, проживающим в Перми.
В первой группе использовали таргетинг по интересам «ипотека» и «покупка новостроек». Во второй — локальную географию. Указали точку на карте — адрес ЖК + 6 км.
Рекламу транслировали в ленте, клипах и историях ВКонтакте.
В качестве креативов использовали клипы. По нашему опыту, формат коротких видеороликов хорошо работает для рекламы застройщиков: он помогает не только рассказать о преимуществах жилого комплекса и квартир, но и наглядно их продемонстрировать.
Для кампании подготовили три объявления с разными клипами и УТП.
- Объявление 1На что делали упор: на ставку по ипотеке. Ролик: обзор квартир с отделкой.
- Объявление 2На что делали упор: на стартовую стоимость квартир. Ролик: обзор ЖК и локации.
- Объявление 3На что делали упор: рассказывали о предложении «квартиры без первого взноса». Ролик: для клипа адаптировали трендовый мем.
Люди доверяют людям, поэтому в кадре у нас был человек, который делал обзор жилого комплекса или квартиры. Хорошо показал себя ролик с адаптированным мемом: он привлекал внимание пользователей в ленте, выглядел нативно и боролся с «баннерной слепотой». Этот клип оказался наиболее эффективным по количеству и стоимости лидов.
Результаты
За два месяца продвижения мы привлекли 169 первичных лидов по средней стоимости 1239 ₽ (без НДС) — это на 38% ниже, чем плановый KPI.
Команда агентства «Интернет Актив»:
«При лидогенерации для застройщиков используйте видеоролики в рекламных объявлениях, юмор тоже уместен. Тестируйте отдельно разные интересы, связанные с недвижимостью: например, в нашем кейсе интерес “ипотека” приводил более выгодные лиды, чем интерес “покупка новостроек”.
Тестируйте геоточку — адрес ЖК. Часто люди хотят улучшить жилищные условия, но при этом не хотят менять район проживания, так как на текущем месте уже налажен быт. При расчете дневного бюджета на группу объявлений можно ориентироваться на стоимость 2–3 заявок».
