VK Реклама позволяет продвигать бизнес из разных сфер, в том числе центры по оказанию медицинских услуг. Клиники глазной хирургии сегодня сталкиваются с высокой конкуренцией, а их продвижение требует грамотного позиционирования, подтверждения высокого профессионализма врачей и внимательной работы с обратной связью.
- 762уникальных заявки
- на 53%фактическая стоимость лида ниже плана
Цели продвижения
Перед командой агентства стояла задача привлечь как можно больше уникальных заявок при пороговом CPL не более 1300 руб. KPI формировал заказчик, ориентируясь на результаты бизнеса за последние месяцы, ожидания компании и допустимую стоимость привлечения аудитории.
Для достижения целевых показателей запустили перфоманс-кампанию с объектом «Лид-форма» — этот инструмент позволяет сократить путь пользователя до клиента и показывает хорошие результаты в сфере медицины, где на принятие решения о записи на услугу нужно время.
Механика
- Период продвиженияиюль–август 2025 года
Команда запустила одну кампанию, оптимизированную на привлечение лидов. В ней использовали ограничение по дневному бюджету — оно помогало свободно распределять деньги в течение всего периода трансляции кампании и управлять потоком лидов. Бюджет оптимизировали на уровне групп объявлений — это позволило равномерно протестировать бюджеты на все группы и выявить эффективные связки.
В качестве стратегии ставок выбрали «Предельную цену» — для получения максимума конверсий по нужной цене и отслеживания результатов тестируемых креативов.
Таргетинги
Кампанию таргетировали на мужчин и женщин в возрасте 20–45 лет. В качестве геотаргетинга команда задала 103 точки на карте (с радиусом 6 км), по которым видела наибольший потенциал для бизнеса. Цель — охватить большую часть Поволжья для привлечения клиентов не только с региона местонахождения клиента (г. Казань, Республика Татарстан), но и с соседних.
Креативы
В ходе тестирования гипотез особенно высокие результаты показали формат «Клипы» и место размещения «Клипы» ВКонтакте. Команда перенесла связку на основную рекламную кампанию и получила результат, подтверждающий тесты. Так, например, коэффициент конверсии от показа статических баннеров в ленте ВКонтакте в заявку (CR) составил 2%, в то время как креатив в формате клипа с места размещения «Клипы» показал результат 7%.
Команда взяла в работу 5 разных клипов с акцентом на лазерной коррекции зрения. Далее, отслеживая ранжирование объявлений на аукционе, специалисты выявили лидирующий по ключевым показателям креатив и перенесли его в основную кампанию.
В тексте объявления использовали УТП с указанием стоимости услуги — чтобы подчеркнуть привлекательность предложения, отфильтровать нецелевых пользователей и повысить конверсию в запись на прием.
В ходе тестов была выявлена самая эффективная связка: клип с указанием стоимости услуги. Развлекательный формат позволял преодолевать баннерную слепоту.
Аналитика и оптимизация
В процессе трансляции кампании команда вносила изменения в тексты объявлений с датами акций, а также оптимизировала бюджет кампании в рамках групп, повышая или понижая лимиты в зависимости от результативности объявлений.
Для отслеживания статистики (количество привлеченных лидов и CPL до НДС) использовали дашборд VK Рекламы. Учет уникальных заявок вели с помощью Roistat.
Результаты
- 762уникальных заявки
- на 53%фактическая стоимость лида ниже плана
По результатам кампании команде агентства удалось привлечь 762 заявки по средней стоимости 603 рубля и увеличить количество качественных лидов.
Динмухаметов Айнур Минегатович, специалист по рекламе:
«Наш опыт подтверждает, что VK Реклама — необходимый инструмент для продвижения в медицинской тематике. Даже в условиях жесткой конкуренции мы получили большое количество заявок по стоимости ниже плана. Успех был достигнут благодаря тестам: мы экспериментировали с элементами объявлений, настройками лид-форм и аудиториями. Важно найти правильную комбинацию креатива, оффера и целевой группы. Такой подход позволил нам оптимизировать рекламные инвестиции и превысить плановые показатели».
