Как Сбер получил 601 тысячу переходов с помощью интерактивного промопоста ВКонтакте

Клиент хотел увеличить число молодых людей, которые пользуются накопительными продуктами. Для этого он решил запустить в ленте «ВКонтакте» интерактивный промопост, который вел к оформлению накопительного счета. Инструмент использовали в контексте VK Fest — инфоповода, близкого целевой аудитории. Промопост вышел перед основными днями фестиваля в Москве и Санкт-Петербурге и был построен на теме лета, чтобы повысить отклик и вовлеченность. 

Механика строилась вокруг интерактивного поста в ленте социальной сети, который показывался аудитории 14–24 лет по всей России. Инструмент должен был расширить воронку от массового охвата до оформления накопительных счетов. 

Охват сам по себе не дает результата — важно удержать внимание и довести пользователя до действия. В механике для этого использовались рандомайзер, пасхалка и награда в виде стикерпака.

Пользователь видел в ленте промопост, который предлагал «накопить на мечту этим летом». Человек нажимал на него, после чего запускался рандомайзер.

Рандомайзер выдавал случайный предмет, на который можно накопить, — например, билет на фестиваль. Такая механика должна была вызывать любопытство: «А что выпадет именно мне?» Ее задача — мотивировать пользователей досмотреть до конца.

Следующим шагом появлялась пасхалка — снизу экрана всплывал пуш с лимитированным дизайном от художника Жени Желвакова. Это был первый контакт с продуктом внутри сценария: пользователь мог нажать на пасхалку и сразу перейти к оформлению такой же карты или накопительного счета. 

Финальный экран обещал пользователю стикеры. Нажав на кнопку «Вперед», человек переходил к оформлению накопительного счета и получал награду. Это был эксклюзивный стикерпак в летнем стиле, созданный специально для проекта и доступный только через этот интерактив. 

Стикеры стали одним из главных факторов конверсии. Механика работала в нескольких направлениях: мотивировала завершить сценарий и увеличивала количество переходов. 

В стикерпаке было шесть анимированных стикеров, адаптированных под стиль общения целевой аудитории: с ироничным сленгом и саркастическими фразами. Отдельную роль сыграла уже сформированная фанбаза клиента в социальной сети. Для поклонников персонажа стикерпак был особенно ценным.

По всем медийным KPI планы были выполнены:

Такой результат дала комбинация факторов: многошаговая механика удерживала внимание дольше, чем обычный промопост, рандомайзер создавал азарт и вовлекал, а стикерпак дополнительно мотивировал действовать.

Источник: Adindex.ru