Согласно исследованиям, старт покупок различных товаров, необходимых в школьное время, приходится на начало июля, пик интереса приходится на сентябрь и сохраняется на высоком уровне вплоть до новогодних праздников*. Наиболее востребованной категорией товаров, которые пользователи ищут и покупают в интернете в школьный сезон, являются одежда, обувь и аксессуары (92%**). В этой статье мы собрали примеры успешного продвижения брендов, которым удалось достичь своих бизнес-целей с помощью инструментов и технологий VK Рекламы.
Зачем брендам одежды и обуви продвигать свои товары с помощью VK Рекламы
VK Реклама позволяет запускать комплексное продвижение бизнеса разных ниш, в том числе, брендов одежды и обуви из всех сегментов — от масс-маркета до премиум. Запуск рекламы на платформе помогает:
- Продвигать каталог товаров
- Получать заказы в сообщения сообщества и группу в ОК
- Привлекать трафик на сайт бренда
- Развивать каналы бизнеса в Дзене и в MAX
- Получать больше установок мобильного приложения магазина и покупок в нем
- Повышать охват аудитории и узнаваемость бренда
Кейсы клиентов: продвижение одежды и обуви через VK Рекламу
Разберем на примерах, как с помощью инструментов VK Рекламы бренды одежды и обуви могут достигать своих бизнес-целей.
Кейс: продвижение детской одежды
Цели рекламы:
- Привлечь покупателей школьной формы с помощью сообщений в сообществе ВКонтакте.
- KPI: стоимость одного сообщения до 500 ₽.
Особенности продвижения:
- На старте продвижения запускали тесты различных рекламных связок и следили за их «выгоранием»: летом рекламные связки работали до месяца, а в сентябре новые объявления появлялись каждую неделю.
- В объявлениях использовали реальные фотографии ассортимента магазина; в тексте делали упор на широком выборе моделей одежды, скидках и высоком качестве вещей.
Результаты:
- 841,48% — ROMI (показатель эффективности маркетинга).
- + 631 сообщение в сообщество ВКонтакте.
- 227,97 ₽ — средняя стоимость сообщения в сообщество.
Кейс: продвижение магазина женской одежды и обуви
Цели рекламы:
- Привлекать не менее 400 подписчиков ежемесячно.
- CPF — до 100 ₽.
Особенности продвижения:
- У клиента нет сайта и мобильного приложения, за покупками люди приходят в офлайн-магазины. Поэтому сообщество стало самым подходящим объектом продвижения в интернете: на этой площадке аудитория может посмотреть товары, цены и узнать об актуальных акциях.
- В таргетингах использовали локальную географию, а в объявлениях — фотографии входной группы магазина, адреса и описание ассортимента. Реклама транслировалась местным жителям — срабатывал эффект узнавания.
Результаты:
- + 5790 подписчиков в сообщество за год.
- + 594 подписки по средней стоимости 52,43 ₽ — по результатам самой успешной кампании.
Кейс: продвижение бренда подарочных футболок
Цели рекламы:
- Получить максимальное количество лидов.
- Стоимость заявки — не выше 60 ₽.
Особенности продвижения:
- В рамках кейса протестировано более 20 разных аудиторий. Лучшие результаты показали автоподбор сообществ и интересов и реклама на загруженную аудиторию сообществ, собранную с помощью TargetHunter.
- В креативах создавали «истории»: в видео, фото и текстах делали акцент на том, какие эмоции может приносить подарок. Такой подход оказался лидогенерящим и стимулировал покупателей создавать UGC-контент, который впоследствии тоже использовался в рекламе.
Результаты:
- + более 38 000 заявок в сообщениях ВКонтакте.
- 39 ₽ — минимальная стоимость заявки.
- 5% — CTR.
Кейс: продвижение детской одежды на маркетплейсе
Цели рекламы:
- Увеличить продажи на платформе Wildberries 22 артикулов, которые участвуют в рекламе.
- Увеличить продажи других товаров в магазине на платформе.
Особенности продвижения:
- Креативы были сформированы автоматически из данных магазина на маркетплейсе. VK Реклама самостоятельно актуализировала информацию о товарах, оставляя в показе те, которые были в наличии.
- В VK Рекламе была запущена одна кампания с пятью группами объявлений. Самая большая доля трафика и наиболее высокая кликабельность (CTR) оказались у кампании с широкими таргетингами: в отсутствии ограничений алгоритмы сами оптимизировали кампанию на показы заинтересованным пользователям.
Результаты:
- в 2 раза выросло среднее среднее количество заказов.
- в 3,5 раза увеличился выкуп.
Кейс: продвижение интернет-магазина женской одежды
Цели рекламы:
- Получить больше продаж в интернет-магазине.
- Снизить ДРР.
Особенности продвижения:
- Разработали комбинированную стратегию продвижения: привлекали новых пользователей за счет рекламы сайта, тем самым расширяя базу для ретаргетинга, а дальше уже «догоняли» их с помощью динамического ретаргетинга.
- На креативах размещали подробную информацию о тканях и производителе, чтобы подчеркнуть высокое качество вещей и премиальность бренда, а также информацию об актуальных акциях.
Результаты:
- 10% — ДРР (снижение на 11% за 3 месяца).
- + 539 покупок.
Кейс: продвижение бренда мужской одежды в премиум-сегменте
Цели рекламы:
- Повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории.
- Привлечь трафик на сайт с перспективой покупок.
- Получить аудитории для ретаргетинга.
- ДРР — не более 40%.
Особенности продвижения:
- Для продвижения каталога товаров использовали динамический ретаргетинг, чтобы показывать в рекламе именно те продукты, которые заинтересовали пользователей.
- Одновременно транслировались четыре или пять кампаний: две или три — нацеленные на привлечение пользователей в каталог товаров, и две — нацеленные на привлечение трафика на сайт. Таким образом удалось сформировать четкую воронку взаимодействия аудитории с брендом. Важно было плавно сопровождать клиента из цифрового пространства в офлайн-магазин, где принималось окончательное решение о покупке.
Результаты:
- визиты на сайт — по самой низкой стоимости среди других каналов продвижения.
- в 2,4 раза количество офлайн-продаж превысило онлайн-продажи.
- менее 40% — ДРР по итогам онлайн- и офлайн-конверсий.
Кейс: продвижение бренда молодежной обуви
Цели рекламы:
- Ежемесячный охват — не менее 1,6 млн пользователей ВКонтакте.
- СРМ — 95 рублей.
Особенности продвижения:
- Миссия кампании — донести новый образ бренда: посты в сообществе продвигали на широкую аудиторию. Кроме регулярных публикаций, запускали имиджевые спецпроекты, по которым стремились получить максимальный охват.
- Кампании запускали ежемесячно, в каждой создавали 1-3 группы объявлений: такой подход позволяет настраивать разные таргетинги для каждой активности бренда и продвигать все посты в сообществе, избегая между ними конкуренции за аудиторию.
Результаты:
- 2 млн — охват в месяц.
- привлечение заинтересованной аудитории на сайт.
Ответы на частые вопросы
- Как запустить рекламу одежды и обуви в VK Рекламе?
Если вы хотите получить больше продаж, в кабинете VK Рекламы перейдите во вкладку «Целевые действия» и выберите подходящий объект продвижения. Если ваша цель — получить больший охват бренда и повысить его узнаваемость, выберите нужный формат во вкладке «Узнаваемость и охват». Больше о типах рекламы →
- Сколько стоит запуск продвижения в VK Рекламе?
Чтобы запустить продвижение в VK Рекламе, пополните баланс на сумму не менее 5 000 (без НДС) — так вы сможете протестировать разные креативы и аудитории и подобрать наиболее эффективные связки. Подробнее о рекламном бюджете →
*WordStat, ZetaGlobal, Eyeta.
**Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели.
