Как продвигать товары с маркетплейса Wildberries на проектах VK

Расскажем о платформах и сервисах, которые будут полезны представителям разных сфер бизнеса.

ВКонтакте и Однокласнники

В социальных сетях можно создать сообщество или группу, посвященную вашему магазину. Публикуйте контент о новинках, акциях и скидках, фотографии и видеообзоры товаров, проводите прямые эфиры с презентациями вашего ассортимента. Еще это хороший способ построить комьюнити и поддерживать связь с потенциальными и действующими клиентами. Это бесплатно, но требует времени для привлечения аудитории, подготовки контента и поддержания активности в паблике.

VK Клипы и VK Видео

Сервисы, где можно публиковать обзоры, распаковки и креативные ролики с товарами. Создавайте контент, который может стать вирусным, используя актуальные тренды. Можно начать с клипов — коротких видео длительностью до 3 минут. Оптимальная длина ролика — 30–60 секунд, этого достаточно, чтобы быстро продемонстрировать товар и удержать внимание пользователей, которые быстро прокручивают ленту. Если видео наберет хороший охват, вы сможете привлечь широкую аудиторию и найти потенциальных клиентов.

В Дзене можно создать канал и привлекать органический трафик, выбирая или сочетая форматы контента, которые находят наибольший отклик у вашей аудитории. Например, статьи подойдут, чтобы рассказать о товарах и сделать подборки, видео — для обзоров и распаковок, посты — для анонсов новинок и акций.

Опубликованные статьи можно продвигать с помощью VK Рекламы: найти нужную аудиторию помогут таргетинги, а вести покупателей на страницу товара или магазина на маркетплейсе — технология бесшовного перехода Scroll-to-site.

Сочетание бесплатных и платных инструментов в Дзене помогает продавцам увеличивать охват и привлекать потенциальных клиентов.

VK AdBlogger

VK AdBlogger — платформа для сотрудничества блогеров и рекламодателей. C ее помощью можно размещать рекламу у блогеров и в сообществах ВКонтакте. Можно выбирать подходящие площадки по количеству подписчиков, тематике, охватам, стоимости рекламы и другим параметрам. Блогеры могут размещать посты, видео или клипы, показывая ваши товары и добавляя прямые ссылки на них. Такой подход помогает привлекать нужную аудиторию и повышать доверие через личные рекомендации. 

VK Реклама — единая платформа для быстрого запуска кампаний на проектах VK и в рекламной сети. Для рекламы товаров с маркетплейсов есть специальный объект продвижения «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе».

Для запуска продвижения достаточно указать ссылку на магазин и API-ключ для автоматического импорта каталога товаров в VK Рекламу. Информация будет обновляться автоматически: распроданные позиции будут исчезать из рекламы, а новые — добавляться. 

При настройке кампании можно указать таргетинги — по интересам, сообществам, поисковым запросам и другим параметрам. Доступен динамический ретаргетинг, чтобы показывать рекламу «теплой» аудитории, которая уже взаимодействовала с вашими объявлениями. 

Система сама подберет нужный формат объявления в зависимости от мест и площадок размещения, карточки будут нативно встроены в контент страниц. Например, на баннере будет показан только один товар, а в карусели сразу несколько. При клике по рекламному объявлению пользователь перейдет в карточку на маркетплейсе, где сможет купить товар. 

Поделимся пошаговой инструкцией для настройки рекламной кампании.

Откройте кабинет VK Рекламы → перейдите в раздел «Центр коммерции» → нажмите кнопку «Создать каталог» → выберите «Маркетплейс».

Придумайте название для каталога, укажите ссылку на свою страницу продавца и ключ API — его можно найти в личном кабинете продавца на Wildberries. Пошаговая инструкция →

При получении токена в личном кабинете продавца убедитесь, что у него активны категории «Цены», «Контент» и «Статистика». Ключ нужен для автоматического импорта и обновления карточек в VK Рекламе. При подключении по API система сама обновит описание и цены, уберет из кампании закончившиеся товары и добавит новые карточки, появившиеся в магазине.

После этого выберите период обновления каталога (1 час, 4 часа, 8 часов или ежедневно) и нажмите кнопку «Создать каталог». Обычно генерация занимает не более 10 минут.

После этого можно переходить к созданию рекламной кампании для продвижения товаров.

Перейдите в раздел «Кампании» → нажмите кнопку «Создать». В разделе «Целевые действия» выберите объект продвижения «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе».

Выберите нужный каталог из раскрывающегося списка. Если хотите создать новый — нажмите «Добавить каталог магазина».

После этого укажите тип кампании:

• Привлечение новых клиентов — подойдет для тех, кто впервые продвигает товары с Wildberries через VK Рекламу. Система соберет первую статистику и данные, которые вы в будущем сможете использовать для ретаргетинга. Поэтому для первого запуска стоит выбрать именно этот тип кампаний — у VK Рекламы нет доступа к событиям внутри маркетплейсов, для ретаргетинга доступны клики на товары в ходе показа рекламы.
• Динамический ретаргетинг — подойдет тем, кто уже продвигал товары в VK Рекламе и имеет накопленную статистику по кликам. Система будет показывать объявления тем, кто уже взаимодействовал с рекламой ваших товаров. Подробнее о динамическом ретаргетинге →

Далее выберите нужное целевое действие из списка и подходящую стратегию ставок: 

• Минимальная цена. Алгоритм стремится получить больше целевых действий в пределах установленного бюджета. Например, если установить бюджет на день 700 ₽, система оптимизирует показы таким образом, чтобы получить больше конверсий, не выходя за пределы этой суммы.
• Предельная цена. Нужно указать не только бюджет, но и максимальную стоимость целевого действия. Система будет стремиться привести целевые действия, не превышая эту стоимость, но не гарантирует этого. Предельную цену рекомендуется использовать, когда вы уже запускали продвижение и знаете среднюю стоимость заявки в нише.

Далее укажите общий или дневной бюджет и сроки проведения кампании. Если вам важно, чтобы средства распределялись равномерно по дням, выбирайте дневной бюджет.

Когда всё будет готово, нажмите «Продолжить». Вы перейдете к созданию групп объявлений.

1. Укажите название и задайте расписание показов группы. Расписание должно находиться в пределах общей продолжительности кампании. Например, вся кампания может длиться с 15 по 30 мая, а отдельная группа внутри нее — с 20 по 28 мая.

2. Отметьте товары, которые хотите продвигать. По умолчанию будет выбран весь каталог, но можно настроить фильтры или выбрать отдельные позиции вручную, нажав на значок плюса.

3. Определите регионы, в которых ваша реклама будет показываться. Вы можете выбрать их по одному, добавить списком или указать на карте.

4. Укажите возраст и пол целевой аудитории, добавьте возрастную маркировку при необходимости.

5. Настройте таргетинги в блоке «Интересы и поведение аудитории». Это настройки, которые будут определять вашу целевую аудиторию. Например, можно указать интересы или поисковые запросы, по которым пользователи могут искать ваши товары. Узнать подробно о каждом таргетинге можно в Справке VK Рекламы.

Для одной группы объявлений стоит выбирать один таргетинг из этого блока — так вы сможете определить, какой инструмент сработал эффективнее. Если хотите протестировать несколько таргетингов из блока «Интересы и поведение аудитории» в рамках одной кампании, создайте несколько групп объявлений.

6. При необходимости можно добавить пользовательские аудитории — это списки пользователей, созданные на основе разных параметров. Например, если вы указали ключевые фразы, то в этот блок автоматически добавится аудитория. Если вы загружали в VK Рекламу собственные списки пользователей, то можете использовать их. Аудитории можно как добавлять, так и исключать. Если необходимо создать новую аудиторию, это можно сделать в разделе «Аудитории». Подробная инструкция →

7. Добавьте UTM-метки по шаблону, чтобы отслеживать эффективность трафика. В кабинете VK Рекламы будет доступна статистика по количеству кликов и показов, информацию о продажах можно посмотреть в личном кабинете продавца на Wildberries. Найти шаблон можно в блоке «Параметры URL» в рекламном кабинете или в Справке.

8. Укажите места размещения рекламы. По умолчанию включен автоматический выбор — эта настройка позволяет охватить максимум целевых пользователей. Если хотите указать места размещения вручную, отключите авторежим и отметьте галочками нужные варианты.

9. В правой части экрана вы увидите потенциальный размер целевой аудитории. Он динамический: меняется каждый раз, когда вы добавляете новые настройки. Если аудитория получится слишком узкой или слишком широкой, нажмите кнопку «Как исправить» и прочитайте рекомендации. 

10. Если хотите добавить еще одну группу объявлений в эту кампанию — нажмите «Добавить еще группу» в конце страницы. Когда всё будет готово — нажмите кнопку «Продолжить».

На этом уровне вы добавляете все элементы, из которых будет состоять объявление:

• Логотип компании.
• Заголовок объявления (до 25 символов с пробелами). Можно составить с помощью нейросети — для этого нажмите на значок ИИ в правой части поля «Заголовок».
• Описание для баннера (до 135 символов с пробелами). Здесь можно использовать макросы — динамические параметры (например, название товара и цену).
• Описание для карусели товаров (до 50 символов с пробелами).
• Длинное описание (до 220 символов с пробелами). Оно будет показываться в лентах ВКонтакте и Одноклассников.
• Ссылка на магазин на маркетплейсе.
• Надпись на кнопке, ее вы выбираете из раскрывающегося списка. 
• Медиафайлы. В это поле можно загрузить видео, чтобы использовать формат «Товары в рекламном видео». Подробнее — в справке VK Рекламы.

После этого переходите к элементам карточки товара. Добавьте:

• Заголовок карточки. По умолчанию используется динамический параметр с названием вашего товара. При необходимости вы можете написать свой текст или выбрать другой макрос.
• Описание карточки. Здесь два варианта, из которых можно выбрать: «Новая и старая цена» и «Текстовое описание». Если выберете опцию «Новая и старая цена», то в поле автоматически добавятся динамические параметры с новой и старой ценой товара из продуктового фида. Если выберете опцию «Текстовое описание», сможете написать текст самостоятельно или использовать один из доступных динамических параметров.
• Вводный слайд для карусели. При необходимости можно его добавить, он будет отображаться первым в карусели (до ваших товаров). Например, вы можете использовать его, чтобы презентовать коллекцию товаров. Для вводного слайда нужно добавить изображение, заголовок, описание и ссылку (например, она можете вести на магазин или отдельную товарную категорию).

Когда всё будет готово, проверьте объявление с помощью предпросмотра в правой части экрана. Если хотите добавить несколько объявлений — нажмите кнопку «Добавить еще объявление» в конце страницы.

После этого можно отправить кампанию на модерацию (кнопка «Опубликовать») или сохранить в черновиках, если хотите вернуться к настройке рекламы позже (кнопка «Сохранить черновик»).

• Подготовьте карточки товаров для продвижения. Заполните описание и характеристики, загрузите фотографии и видео, проверьте отзывы. Посмотрите, чем ваш товар выгодно отличается от конкурентов, делайте упор на преимуществах ваших предложений.
• Определите свою аудиторию. Кто ваши потенциальные покупатели, чем они занимаются, какую проблему или задачу поможет решить товар? 
• Определитесь со способом продвижения. Можно комбинировать сразу несколько — например, рекламировать товары через VK Рекламу и у блогеров. Подготовьте контент для рекламы.
• Настройте аналитику. Добавьте UTM-метки в рекламные ссылки, чтобы отслеживать эффективность входящего трафика.
• Запустите продвижение и начните собирать статистику. По мере сбора информации о трафике корректируйте таргетинги при необходимости. При рекламе у блогеров или в сообществах отмечайте эффективные площадки, анализируйте их аудиторию и ищите похожие сегменты.
• Масштабируйте успешные рекламные кампании, подключайте новые каналы продвижения.