ASO-оптимизация: как работает и какие этапы продвижения приложений важны для роста установок

ASO применяется к зарубежным платформам — App Store, Google Play, Huawei AppGallery — и российским — RuStore, NashStore.

Оптимизация помогает владельцам приложений бесплатно привлекать заинтересованных пользователей, получать органические скачивания и живые отзывы. Это особенно важно для продуктов с ограниченным рекламным бюджетом.

Даже если приложение уже популярно, ASO сделает его еще заметнее. Ведь конкуренция среди разработчиков растет, и даже крупным игрокам становится сложнее выделяться. 

Главное преимущество оптимизации магазинов — в том, что это легальный и безопасный метод продвижения, который одобряют сами сторы. С помощью ASO приложение не просто нагоняет сомнительный трафик, а вступает в справедливую конкуренцию с другими разработчиками. 

Кроме того, она обеспечивает:

• Рост органических скачиваний. Благодаря грамотной оптимизации приложение поднимается выше в поиске и чаще попадает в рекомендации, что приводит к стабильному притоку новых пользователей без вложений в рекламу.
• Улучшение рейтинга и отзывов. Доработка описания, визуала и пользовательского опыта стимулирует положительные оценки, повышая доверие аудитории к продукту.
• Долгосрочный эффект. В отличие от платных кампаний, ASO дает устойчивый результат: приложение продолжает получать установки даже после завершения основной работы по оптимизации.
• Экономия рекламного бюджета. Органический трафик становится весомой альтернативой платному продвижению, снижая зависимость от перформанс-маркетинга.

• Технология App Store Optimization направлена на увеличение загрузок мобильного приложения, тогда как SEO привлекает трафик на сайт.
• Методы во многом схожи: это работа с ключевыми запросами, текстами, ссылками и оформлением, которое сказывается на видимости и привлекательности продукта.
• Обе стратегии хорошо работают в связке: SEO помогает заинтересовать аудиторию на этапе поиска информации, а ASO — закрепить интерес и конвертировать его в установку приложения.

Основная работа по ASO-оптимизации сводится к заполнению страницы продукта в магазине и добавлению метаданных. Условно оптимизацию можно разделить на техническую (текстовую) и визуальную. Расскажем о них.

Прежде чем добавлять заголовок, описание и ключевые запросы на страницу продукта, соберите семантическое ядро. Это набор поисковых фраз, которые выбирают люди, чтобы найти нужный продукт. 

Для формирования семантики нужно:

• Собрать семантическое ядро: ключевые слова, которые люди выбирают для поиска продукта.
• Разделить запросы на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.
• Удалить нерелевантные и повторяющиеся ключевики.
• Использовать подсказки магазина (suggestions) для расширения списка запросов.

Название

Название (Title) — первое, что видит человек, когда находит ваше приложение в поиске. Чтобы по нему хотелось перейти, текст должен быть емким, легко запоминаться, содержать ключевой запрос и не нарушать правила сторов. 

При написании заголовка важно вписываться в объем до 30 символов — такое требование у RuStore и многих других магазинов. Желательно, чтобы название включало не только название продукта, но и ключевое слово в прямом вхождении, например, «Домашние тренировки».

Ключевые слова

В некоторых магазинах приложений есть раздел для ключевых слов, в который можно вписать метаданные для оптимизации. Он не виден пользователям, но учитывается системой. 

Для одного продукта обычно доступно до 100 символов, слова необходимо выписывать друг за другом через запятые. Важно, чтобы фразы были актуальными и уникальными, помогали составить конкуренцию другим приложениям. Если вы собирали семантическое ядро, у вас не должно возникнуть проблем с этим блоком. 

Описание или промотекст

Описание (Description) — самый большой текстовый раздел в карточке магазина. Он состоит из краткой части в результатах поиска и длинной — на стартовой странице приложения.

Важно, чтобы описание было информативным и понятно объясняло, в чем основная польза приложения. Текст не должен быть переспамлен ключевыми словами — фразы должны выглядеть в тексте естественно. В описании не должно быть воды или сложных терминов, которые люди могут не понять. Несмотря на то что магазин позволяет добавить текст до 4000 знаков, лучше делать описание не более 2000 символов.

Помимо текстов, важно позаботиться о графических элементах страницы. Это поможет сделать продукт более привлекательным для людей и поднять конверсию в установку. Опишем параметры, над которыми важно поработать в первую очередь.

Иконка

Значок приложения человек видит в первую очередь, поэтому важно сделать его простым и привлекательным. Изображение не должно содержать много мелких деталей или нечитаемый текст — лучше использовать лаконичные узнаваемые образы.

Скриншоты

Скриншоты позволяют продемонстрировать функции приложения. Они должны показать пользу и эффективность продукта, мотивировать посетителя скачать его. В некоторых сторах скриншоты можно пояснять небольшими подписями.

Видео

Динамичный контент сразу привлекает внимание к приложению, а в некоторых сторах даже улучшает ранжирование. Лучше использовать короткие видеоролики, где будут быстро и понятно показаны основные возможности приложения. Чтобы добавить превью ролика, важно, чтобы он не нарушал правил стора.

Помимо основных элементов, на ASO-оптимизацию влияют отклики пользователей и дополнительные параметры приложения. Рассмотрим их подробнее.

Средняя оценка

Для попадания в топ выдачи приложению нужен высокий рейтинг, иначе конкуренты обойдут его. Также важно количество оценок. 

Отзывы

Мнение пользователей влияет на ранжирование приложений, поэтому стимулируйте аудиторию делиться им. Можно давать за отзывы бонусы или напоминать о них с помощью всплывающих окон.

Категория и локализация

Четкая тематическая принадлежность помогает привлечь людей, которые ищут продукт для конкретных задач.

Если вы продвигаете приложение на зарубежную аудиторию, позаботьтесь о локализации. Чем точнее перевод названия, описания и интерфейса продукта, тем больше шансов привлечь пользователей.

Фичеринг

App Store Optimization лучше работает, если продукт попадает в персонализированные подборки сторов. Приложения отбираются туда автоматически по нескольким критериям: 

• высокая оценка — 4+; 
• регулярные обновления;
• корректные данные на странице;
• отсутствие критических сбоев;
• простое юзабилити;
• уникальность продукта. 

Обновление приложения

Для эффективной ASO-оптимизации приложение должно регулярно дорабатываться, лучше — по запросам пользователей. В противном случае из-за багов у него упадет рейтинг, и все усилия по оптимизации будут потрачены зря. 

Маркетологи и разработчики мониторят позиции приложения в результатах выдачи. Если оно выходит в топ по тематическому запросу, появляется в подборках магазина и выдается в поиске по определенным фразам, значит, оптимизация выполнена правильно. Кроме того, оценивают и показатели приложения. 

Полезны и косвенные метрики, например, stickiness (коэффициент липкости) или отказы. Для более глубокого исследования используют специальные сервисы, например, MyTracker, AppFollow или Data.ai.

ASO (App Store Optimization) — инструмент, который дает разработчикам возможность бесплатно продвигать свое приложение в магазине. Благодаря ему продукт может найти свою аудиторию, привлечь платных подписчиков и больше заработать. 

Среди других преимуществ ASO:

• быстрые и понятные механизмы оптимизации;
• легальность и безопасность с точки зрения сторов;
• нацеленность на пользователя, а не только на поисковые механизмы;
• несложная оценка результатов. 

Но у метода есть и слабые стороны:

• отсутствие гарантированного эффекта;
• слабая эффективность при наличии сбоев в приложении;
• риск блокировки карточки;
• низкая посещаемость по брендовым ключевым словам. 

Несмотря на перечисленные проблемы, ASO-оптимизация — это все еще один из наиболее эффективных способов продвижения приложений. Применяйте его, даже если результат не будет заметен сразу.

При оптимизации мобильных приложений есть риск допустить ошибки:

• Неправильно использовать ключевые фразы. Обратите внимание, что необходимо прямое вхождение основных ключей. Указывайте разные фразы в заголовке и описании, чтобы избежать переспама и продвигаться по разным запросам пользователей.
• Игнорирование зарубежной аудитории. Чтобы не упустить клиентов, создавайте страницы приложения на других языках.
• Однократная оптимизация. У пользователей меняются запросы и предпочтения, поэтому регулярно анализируйте метрики приложения и корректируйте как тексты, так и графические элементы страницы. Исследуйте конкурентов, чтобы понять, какие их решения аудитория воспринимает благосклонно.
• Множество изменений сразу. Если вы тестируете новые скриншоты или тексты, вы не поймете, что именно повлияло на результаты выдачи. Вводите изменения постепенно и отслеживайте изменения конверсии.

ASO-продвижение — эффективный метод, который иногда показывает результаты лишь спустя длительное время. С ним невозможно решить все задачи бизнеса, например, быстро привлечь новых пользователей на распродажу. Для этих целей лучше подходит платное продвижение приложений. 

В VK Рекламе можно продвигать приложения, размещенные в RuStore. Чтобы запустить кампанию, зайдите в рекламный кабинет, добавьте приложение, подключите мобильный трекер и настройте передачу нужных событий из приложения. Эти данные будут автоматически загружаться в рекламный кабинет. Затем переходите к настройке рекламы.

Читайте в нашей статье подробнее о том, как продвигать мобильное приложение.

• ASO — это поисковая оптимизация приложения под различные сторы. 
• Оптимизация помогает владельцам приложений бесплатно привлекать заинтересованных пользователей, получать органические скачивания и реальные отзывы.
• Для App Store Optimization прописывайте ключевые слова и фразы в карточке приложения: в описании, заголовке, тегах.
• Для оценки результатов ASO разработчики отслеживают, какие строки в результатах выдачи по ключевым запросам занимает продукт. 
• Для приложений можно использовать комбинацию ASO и платной рекламы для лучшего результата.