5 трендов таргетированной рекламы в 2026 году

Алгоритмы рекламных платформ отходят от работы с простыми связками «пол + возраст + интерес». Теперь они анализируют поведение аудитории и строят сложные поведенческие модели пользователей. Учитываются паттерны потребления контента, реакция на разные форматы рекламы, вовлеченность в сообщества. Это позволяет предсказывать не просто интерес к товару, а готовность к покупке здесь и сейчас.

Что это значит для вас:

• Креатив и оффер выходят на первый план. Система сама найдет релевантную аудиторию, если ваш креатив будет ей соответствовать. Так в VK Рекламе работает автоматический подбор таргетингов.
• Контекст момента — новый «таргетинг». Формулируя оффер, ориентируйтесь не просто на целевой портрет, а на его ситуативное состояние: «усталый родитель ищет быстрый ужин», «офисный сотрудник планирует активный отпуск». Попробуйте сместить фокус с тонкой настройки таргетинга на производство десятков вариаций креативов под разные психотипы и ситуации внутри вашей ЦА. И не забывайте про динамический ретаргетинг, сделает это за вас.

Встроенные ИИ-инструменты эволюционируют от советчиков до полноценных пилотов кампаний. В VK Рекламе алгоритмы оптимизируют ставку, перераспределяют бюджет в пользу эффективных объявлений и даже генерируют тексты и визуалы для рекламы. Роль человека смещается от оператора к стратегу и контролеру.

Что это значит для вас:

• Ключевой навык — постановка задачи ИИ. Умение правильно устанавливать цель, формулировать УТП и выбирать креатив становится ценнее ручной настройки. Осваивайте принципы «промпт-инжиниринга» и максимально автоматизируйте запуск рекламы с помощью Смарт-кампаний.
• Фокус на аналитике и данных. Задача таргетолога — обеспечить ИИ-оптимизатор качественными входящими данными (сквозная аналитика, корректно настроенные цели) и интерпретировать его действия, чтобы вовремя корректировать стратегию. Ваша работа — не кликать кнопки, а анализировать воронку, выявлять узкие места и ставить новые эксперименты.

Война за внимание достигла пика. Пользователи выработали «баннерную слепоту» и инстинктивно игнорируют все, что похоже на откровенное рекламное вторжение. Ответом становится гипернативность — создание рекламных сообщений, которые органично вписаны в интерфейс, логику и контент-поток. Еще один способ сделать рекламу полезным или развлекательным элементом пути пользователя — вести сообщество ВКонтакте, где вы можете продвигать свои услуги через контент.

Что это значит для вас:

• Доверьтесь автоматизации размещения. Вместо ручного выбора используйте автоматические режимы, например, «Автоматический выбор мест размещения» в VK Рекламе, и система адаптирует показ объявлений к конкретной площадке и пользователю. Ваша задача — дать алгоритму инструменты, его задача — найти им идеальное применение в контексте пользовательского пути.
• Создавайте «библиотеки» креативов для разных сценариев. Не один баннер, а десятки адаптаций: загружайте максимум ресайзов и используйте простые видеоформаты, которые можно сгенерировать прямо в рекламном кабинете.

Рост цифровой грамотности и усталость от навязчивой рекламы заставляют пользователей ценить приватность. Поэтому самый эффективный таргетинг в новой реальности — тот, который основан на явном или подразумеваемом согласии и выглядит как релевантная рекомендация. А значит нужно работать на вовлечение и выстраивать долгосрочные коммуникации.

Что это значит для вас:

• Ваши собственные базы (подписчики, участники программ лояльности, оставившие заявки) становятся главным конкурентным преимуществом. Это теплая аудитория, которая с высокой вероятностью может снова конвертироваться в покупку. 
• Контент-маркетинг как основа продвижения. Вовлекайте аудиторию полезным контентом, а затем предлагайте свой продукт. Для этой задачи подходит как собственный сайт с блогом, так и социальные сети и контент-платформы, например Дзен. Мягкий ретаргетинг на аудиторию, потреблявшую ваш полезный контент (клип, вебинар, инструкцию), будет эффективнее простого призыва по просмотру товара.

Граница между цифровым и физическим миром окончательно стирается. Лидеры рынка — крупные ритейлеры, банки и телеком-операторы — превращают свои офлайн-сети в мощные источники данных, интегрируя их с digital-платформами, например собственными мобильными приложениями. Это создает замкнутый цикл: онлайн-реклама ведет в офлайн, а офлайн-данные позволяют гибко адаптировать стратегии продвижения. Использовать этот опыт может бизнес любого масштаба.

Что это значит для вас:

• Используйте таргетинг по локальной географии. Таргетируйтесь на тех, кто физически бывает в определенных локациях (районы, ТЦ, конкуренты), и измеряйте офлайн-конверсии от онлайн-кампаний.
• Сквозная аналитика (ROAS) для офлайн-бизнеса. Ключевым KPI становится не просто онлайн-конверсия, а реальное посещение магазина, звонок или покупка у стойки. Интегрируйте ваши CRM-данные с рекламным кабинетом и используйте онлайн-рекламу для управления потоком клиентов в офлайн.

• В 2026 году ваши собственные базы клиентов становятся главным активом. Инвестируйте в их сбор и настраивайте рекламу на похожих пользователей.
• ИИ — пилот, таргетолог — штурман. Не соревнуйтесь с алгоритмами в скорости оптимизации, а учитесь грамотно ставить цели и контролировать результат на основе аналитики.
• Креатив — это новый таргетинг. Создание и тестирование десятков креативов будут давать больший прирост эффективности, чем бесконечная оптимизация бюджетов.
• Доверие и релевантность — валюта внимания. Реклама, которая органично вписана в пользовательский путь, уважает приватность и предлагает реальную ценность, будет побеждать.