В сфере недвижимости высокий средний чек, клиентам требуется длительное время на принятие решения о покупке, а бизнесу необходимо тщательно выстраивать воронку продаж, чтобы лид конвертировался в клиента. В VK Рекламе можно продвигать недвижимость с помощью лид-форм — это помогает получить заявки и контакты заинтересованных пользователей.
Агентство MediaProNet делится опытом продвижения Hide — премиального жилого комплекса в Москве, состоящего из трех небоскребов.
- 41 целевое обращение
- 11 373 ₽ – средняя стоимость одного обращения
Цели кампании
Получить 23 целевых обращения за один месяц. Стоимость одного обращения не должна превышать 20 274 ₽. Такие KPI установили на основе предыдущих результатов продвижения данного проекта.
Считали обращение целевым, если одновременно выполнялись два условия:
- Человека устраивает цена, расположение и срок сдачи объекта.
- Потенциальный клиент обращается впервые за последние шесть месяцев. Данные проверяли в системе CRM.
Механика
Период кампании: с 1 по 31 марта 2024 года.
Объект продвижения: лид-формы.
Целевое действие: получение лидов.
Структура: одна рекламная кампания и 16 групп объявлений — чтобы протестировать разные аудитории.
Выбрали стратегию минимальной цены — чтобы алгоритмы VK Рекламы смогли привлечь максимум целевых действий в рамках заданного бюджета. У самого бюджета установили дневное ограничение — так проще контролировать расходы.
Лид-формы
В VK Рекламе есть три варианта первого экрана лид-формы:
- Компактный. Это заголовок и краткое описание.
- Больше текста. В этом случае к форме можно добавить длинное описание (до 350 символов). Подойдет, если нужно раскрыть суть предложения.
- Лид-магнит. Позволяет предложить клиентам скидку или бонус за заполнение формы.
При продвижении использовали все три варианта и запустили сплит-тест в VK Рекламе — это возможность протестировать несколько лид-форм в рамках одной кампании. Алгоритмы помогают выбрать из них самую эффективную, а после показывают ее всем пользователям (эффективность определяется по стоимости привлечения заявки).
В лид-формы добавили два вопроса:
- «Цель покупки недвижимости?»
- «Какую квартиру рассматриваете?»
Это позволило собрать более точную информацию о потребностях и предпочтениях потенциальных клиентов.
Таргетинги
География: Москва и Московская область.
Пол и возраст: мужчины и женщины в возрасте от 28 до 54 лет.
Пользовательские аудитории: создавали в кабинете myTarget Look-alike (похожие) аудитории и переносили сегменты в VK Рекламу. Источником для Look-alike были пользователи, которые интересуются новостройками.
Места размещения: лента ВКонтакте и лента ОК. Оставили их по результатам тестов.
Креативы
В креативах делали упор на УТП: беспроцентная рассрочка, машино-место в подарок, квартиры премиум-класса с видом на Москва-Сити.
Результаты
За месяц продвижения получили такие результаты:
- 41 целевое обращение
- 11 373 ₽ – средняя стоимость одного обращения
Ольга Куликова, специалист по таргетированной рекламе, MediaProNet:
«Благодаря продвижению лид-форм мы могли получать заявки напрямую из рекламы, не перенаправляя пользователей на внешние ресурсы. Протестировали три лид-формы, алгоритмы VK Рекламы выбрали из них самую эффективную — вариант “Больше текста”. Это помогло повысить конверсию в заявку: получили 41 целевое обращение, изначальный план — 23».
Оглавление
