Академия Натальи Власовой – это образовательный центр по профессиональной подготовке специалистов в области красоты: парикмахеров универсалов (с присвоением разряда), визажистов, стилистов, барберов и специалистов эстетической косметологии. Академия была основана в 1997 году в Нижнем Новгороде. Все учебные заведения академии аккредитованы Министерством образования и имеют лицензию.
- на 30% ниже стоимость заявки (CPL)
Цели кампании
Целью продвижения в VK Рекламе был сбор лидов – личных сообщений сообществу Академии Натальи Власовой ВКонтакте от пользователей, заинтересованных в обучении.
В качестве KPI выбрали CPL – стоимость привлечения заявки – до 1000 рублей. Такую стоимость обозначили, отталкиваясь от прошлого опыта запуска рекламы в старом кабинете ВКонтакте.
Механика
Ведение сообщества ВКонтакте
Сообщество «Академия Натальи Власовой в Нижнем Новгороде» существует уже более 10 лет. На разных этапах его вели и сторонние специалисты, и сама Наталья Власова. Последний вариант оказался более удачным — ведь ученики приходят именно к Наталье, за ее видением и подходом, за личным общением и опытом.
В сообществе Наталья показывает саму Академию, рассказывает про направления обучения, делится результатами своих учеников и опытом открытия и ведения бизнеса в сфере красоты.
Контент публикуется каждый день, иногда несколько раз в день. В сообществе используются следующие форматы:
- Подборки модных решений по стрижкам, прическам, окрашиваниям, маникюру и макияжу (направления, которым обучают в Академии)
- Процесс обучения учеников.
- Отзывы выпускников Академии с фото, скриншотами и видео.
- Описание программ обучения с указанием стоимости.
- Личные высказывания Натальи Власовой о бьюти-индустрии, часто с юмором.
- Репортажи с профессиональных и обучающих мероприятий с участием Натальи Власовой.
В сообществе внедрены виджеты — например, для сбора отзывов и отправки рассылок. Подписчики рассылки получают сообщения 1-2 раза в неделю с актуальными описаниями курсов и информацией о старте нового набора. Также есть Магазин ВКонтакте, куда добавлены основные курсы Академии с описанием и ценой.
Продвижение в VK Рекламе
Для продвижения была запущена рекламная кампания в VK Рекламе с объектом «Сообщество и профиль» и оптимизацией на целевое действие – отправку сообщения сообществу Академии Натальи Власовой ВКонтакте.
В качестве стратегии ставок выбрали «Минимальную цену», так как на момент запуска кампании у команды агентства не было информации о предельной цене в нише при продвижении на платформе VK Реклама. Бюджет оптимизировали на уровне кампании.
Объявления таргетировали на женщин в возрасте от 18 до 55 лет из Нижнего Новгорода, Кстова и Дзержинска. Сужение таргетингов происходило на уровне групп объявлений:
- 1 группа: таргетинг по интересам на пользователей, интересующихся красотой и уходом за собой.
- 2 группа: таргетинг по ключевым фразам на пользователей, которые в последнее время вводили поисковые запросы «Обучение парикмахеров», «Курсы парикмахеров», «Парикмахерские курсы» и т. п.
Кампанию активировали по мере запуска набора в группы в группах в период с сентября по декабрь 2023 года.
Результаты
- на 30% ниже стоимость заявки (CPL)
В результате продвижения за два месяца рекламодатель получил 30 лидов по средней цене 696 рублей. Большую часть целевых лидов принесла группа с таргетингом по интересам.
Кампания в VK Рекламе обеспечивала Академии Натальи Власовой стабильный приток учеников: группы на курсы парикмахеров набирались быстрее, чем в период до запуска рекламы.
Оглавление
