Компания ApiPapi продает миски-непроливайки для собак, канал продаж — маркетплейсы. Такие миски дороже, чем обычные, поэтому основные покупатели — это люди, которые уже знакомы с продукцией и понимают ее ценность для своих питомцев. Чтобы популяризировать использование мисок-непроливаек, завоевать доверие аудитории и привлечь новых покупателей, клиент обратился в агентство за настройкой рекламы.
- 3695 подписчиковпривлекли в сообщество за 3 месяца
- В 35 разснизили CPF
Весной 2025 года клиент создал сообщество ВКонтакте, в котором начал делиться полезной информацией о мисках-непроливайках и пользовательским контентом — отзывами и видео от покупателей. Тогда же запустили первые рекламные кампании: продвигали сообщество с оптимизацией на привлечение подписчиков.
Собрали паблики, посвященные отдельным породам собак, и показывали их подписчикам тематическую рекламу: например, владельцы корги видели соответствующие креативы. Средний CPF оказался высоким — 200 ₽, поэтому поставили себе цель на лето — найти рекламные связки, которые помогут снизить стоимость привлечения подписчиков.
Цели продвижения
- 1Снизить CPF минимум в два раза — до 100 ₽ за подписчика.
- 2Привлечь новую аудиторию в сообщество.
- 3Увеличить охват постов и количество переходов в карточки продавца на маркетплейсах.
Механика
Период продвижения: с июня по август 2025 года.
Стратегия ставок: минимальная цена.
Бюджет: дневной. Если видим, что стоимость подписки существенно ниже предыдущей, то постепенно, с шагом не более 20%, увеличиваем лимит.
Июнь
Июнь начали с тестирования разных таргетингов: ключевые фразы, подписчики сообществ, интересы. Настройки демографии и географии были одинаковыми во всех группах объявлений: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 70 лет, проживающие в России.
Ключевые фразы, связанные с интересом к мискам для домашних животных, приводили подписчиков по средней стоимости 155 ₽. Группу объявлений отключили, так как это дорого. Скорее всего, «горячая» аудитория уже купила миски и устала от рекламы, поэтому ей наши предложения не интересны.
Таргетинг на подписчиков сообществ, в которых продают товары для домашних любимцев, помог получить подписки по средней стоимости 42 ₽. Это почти в пять раз ниже, чем CPF в весенней кампании, но мы не планировали на этом останавливаться.
Таргетинг по интересу «собаки» приводил подписчиков по 50 ₽. На эту группу тратили небольшой бюджет — около 400 ₽ в день.
Одновременно с аудиториями тестировали рекламные объявления, чтобы выявить наиболее конверсионные. Использовали UGC-креативы — видеоотзывы клиентов, сценарий у всех был похожим: обзор мисок, в главных ролях — четвероногие друзья. Во всех объявлениях использовали одинаковый текст: перечисляли преимущества товара.
Июль
В июле:
- Отключили все тестируемые аудитории и оставили в работе наиболее эффективные объявления и таргетинг по интересу «собаки».
- Установили дневной лимит бюджета: 500–600 ₽.
Такой подход помог снизить CPF до 18 ₽.
Август
В августе увеличили дневной лимит бюджета на группу с объявлением-рекордсменом — видео с корги. За три месяца продвижения оно помогло нам получить 3144 подписки — это 85% от общего количества привлеченных подписчиков.
Также заметили, что в вечернее время аудитория лучше реагирует на рекламу, поэтому установили время показа объявлений: с 17:00 до 23:00 по московскому времени. Благодаря этому привлекли 2037 подписчиков, средний CPF — 5,76 ₽.
Результаты
Снизили средний CPF в 35 раз: с 200 до 5,76 ₽.
Мария Зайцева, таргетолог и руководитель агентства «Эмоциональный СММщик»:
«Планируем продолжить искать оптимальную связку дневного лимита бюджета и времени показа объявлений. Размер аудитории — 250 000 человек, и она постоянно обновляется, поэтому есть возможности для снижения CPF. Также хотим попробовать автоматический выбор подписчиков сообществ, чтобы увеличить охват.
Клиент ставил рекламу на паузу, но заметил, что без нее заказов на маркетплейсах стало меньше. В декабре кампании возобновили: продолжаем привлекать подписчиков в сообщество, в начале месяца получили 90 подписок по средней стоимости 6,67 ₽.
Сейчас хотим монетизировать эту аудиторию — тестируем продвижение товаров с маркетплейсов через VK Рекламу. Тратим на такие кампании 200–300 ₽ в день. На данный момент получили 544 перехода в карточки товаров. Средняя стоимость одного перехода — 16,65 ₽».
