Как продвигать товары в VK Рекламе

VK Реклама — это онлайн-платформа для запуска кампаний на проектах VK и в рекламной сети. Сервис позволяет автоматизировать продвижение товаров с помощью различных инструментов и технологий, настроить рекламный контент под целевую аудиторию. 

Привлечение заинтересованной целевой аудитории 

В VK Рекламе доступен широкий выбор таргетингов. Вы можете настроить привлечение целевой аудитории, выбрав географию, пол, возраст, интересы и устройства пользователей, а также можно выбрать сообщества, на которые они подписаны, музыкальные предпочтения и ключевые фразы. Если у компании уже есть список наработанных пользователей и контактов, его тоже можно загрузить в систему. 

Оптимизация на достижение результата 

В VK Рекламе под каждый тип целевого действия разработана отдельная ML-модель. Это значит, что среди выбранной с помощью таргетингов аудитории алгоритм будет находить пользователей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары.

За счет автоматической оптимизации бюджета и управления ставкой рекламные средства расходуются более рационально. Оптимизировать бюджет можно на уровне группы объявлений или всей рекламной кампании. 

Прямое взаимодействие с аудиторией 

Платформа дает компаниям возможность размещать объявления на площадках всех проектов VK, включая крупнейшие российские социальные сети — ВКонтакте и Одноклассники (свыше 91 и 34 млн посетителей ежемесячно). Так рекламодатель получает доступ к многомиллионной аудитории потенциальных клиентов.

Рекламодатель может использовать разные стратегии при продвижении товара или услуги, в зависимости от целей и задач рекламной кампании. 

Разберемся, какие особенности и преимущества имеют способы продвижения, доступные в VK Рекламе. 

Продвижение сайта

С помощью инструментов VK Рекламы можно продвигать сайты, где вы продаете свои товары, и увеличивать продажи. При запуске рекламы необходимо настроить оптимизацию кампании на клики, события на сайте или показы: 

• Настройка по кликам покажет рекламу пользователям, которые с большой вероятностью перейдут по ссылке в объявлении.
• Оптимизация на события поможет адаптировать показ рекламы под тех, кто охотнее совершит целевое действие: например, просмотрит товары или оформит покупку.
• При оптимизации на показы ваши объявления получат охват.

Чтобы повысить конверсию рекламы, установите пиксель VK Рекламы и настройте события на целевые действия (например, «Просмотр карточки товара», «Добавление в корзину» или «Добавление в избранное»). Для установки пикселя воспользуйтесь пошаговой инструкцией.

Продвижение каталога

Если вы владелец интернет-магазина, то можете запускать кампании по продвижению товара с помощью Центра коммерции — это раздел рекламного кабинета для управления товарными каталогами. Здесь можно создать каталог, проверить его на ошибки, разбить товары на группы и отслеживать статистику по событиям. 

При продвижении товаров вы можете приводить пользователей на сайт своего интернет-магазина, в мобильное приложение, в Магазин ВКонтакте или на маркетплейс. Для объекта «Каталог товаров» в VK Рекламе работают товарные рекомендации, это значит, что нужные позиции будут показываться тем, кто с высокой вероятностью заинтересован в их покупке.

Продвижение товаров из Магазина ВКонтакте

Если вы занимаетесь продвижением товаров в социальной сети ВКонтакте, используйте все возможности динамической рекламы VK Рекламы:

• запускайте динамический ретаргетинг;
• привлекайте потенциальных клиентов не только из соцсети, но и посетителей рекламной сети и других проектов VK;
• оптимизируйте рекламу на просмотры и клики;
• показывайте пользователям индивидуальные товарные рекомендации.

Воспользуйтесь пошаговой инструкцией по запуску кампании, чтобы прорекламировать товары или услуги из сообщества ВКонтакте.

Продвижение товаров с маркетплейсов

Для владельцев магазинов на популярных маркетплейсах OZON, Wildberries, Яндекс Маркет или AliExpress есть возможность продвигать товары через VK Рекламу. Настройка рекламы товаров не требует специальных ресурсов — достаточно добавить ссылку на страницу магазина и ввести API ключ. Каталог товаров с маркетплейса будет создан автоматически, а товары в нем будут регулярно обновляться по мере поступления или продажи. 

Продвижение лид-форм 

Еще один рекламный инструмент VK Рекламы — это лид-формы. Они используются рекламодателями для сбора контактных данных потенциальных клиентов. Продвижение товара с использованием лид-форм будет актуальным для бизнесов, предлагающих сложный продукт с длинным циклом продажи. Кампанию можно настроить на сбор заявок, заказов или регистраций. Иметь внешний рекламный сайт или сообщество при этом необязательно.

Форма представляет собой анкету для заполнения личных данных. Через лид-форму можно запросить у пользователя фамилию и имя, контактный номер телефона, адрес электронной почты и другую информацию, которая может оказаться полезной в рекламной кампании.

Поговорим о популярных методах и способах продвижения товара. Их можно использовать комплексно, чтобы получить лучшие результаты.

Таргетированная реклама

О том, какие объекты можно продвигать с помощью VK Рекламы, мы написали выше. Для настройки кампании вы можете использовать разные таргетинги:

• социально-демографические — пол, возраст;
• гео;
• интересы;
• ключевые фразы — запросы, которые делали пользователи на проектах VK;
• сообщества — реклама будет показываться участникам указанных сообществ.

Подбирайте наиболее релевантную аудиторию, которая заинтересуется вашими товарами.

В VK Рекламе есть подробная статистика кампаний: показы, клики, коэффициент кликабельности и другие показатели. С их помощью вы сможете оценить рекламные кампании и оптимизировать те из них, которые приносят больше трафика и доходов.

Рассылки

Можно настроить email-рассылку или рассылку через чат-ботов. В обоих случаях вы сможете вести клиента по воронке продаж, информируя его и доводя до покупки с помощью спецпредложений.

В первом случае начать нужно с подготовки базы, анализа и сегментации по степени лояльности, интересам, потребностям, истории заказов, социально-демографическим и другим характеристикам. Затем следует составить предложение с товарами, релевантными для каждой группы, и направить клиенту через сервисы рассылок.

В случае чат-ботов необходимо прописать сценарии взаимодействия пользователя с программой: когда пользователь активирует определенный скрипт, бот присылает ему цепочку сообщений. Создать собственного бота в соцсети ВКонтакте можно через сервисы рассылок, например, VK CXhub.

Реклама у лидеров мнений

Приглашайте к сотрудничеству блогеров, экспертов и медийных личностей, чтобы увеличить лояльность к вашему бренду и сформировать потребность в товаре. Важно, чтобы лидер мнений работал в вашей тематике. Например, бьюти-блогер может сделать обзор косметических средств и высоко оценить ваш продукт, а тревел-блогер — выложить фото из путешествий с рюкзаком вашего бренда. Важно, чтобы реклама выглядела органично, а инфлюенсер имел хорошую репутацию.

Для размещения рекламы у блогеров ВКонтакте можно воспользоваться платформой AdBlogger. Система сама подберет сообщества или авторов по заданным вами параметрам, а вы сможете выбрать из них те, которые подойдут для рекламы. Вам не придется самостоятельно договариваться с администратором сообщества — реклама выйдет точно в срок благодаря инструментам AdBlogger.

Рассмотрим, как продвигать товар через VK Рекламу. 

Определите цель продвижения

Выберите, что будете рекламировать — сайт, лид-форму, каталог товаров, и задайте целевое действие для вашей кампании. Целью будет считаться то, что вы хотите получить от рекламы: переходы на сайт или в приложение, оформление заказа или заполнение формы. 

Проанализируйте ЦА

Перед запуском рекламной кампании проведите анализ целевой аудитории. Выделите значимые черты на основе характеристик поведения, интересов, географии охвата, социальных и демографических признаков. Применяйте эти знания при подготовке креативов и выборе таргетингов. 

Проанализируйте конкурентов

Анализ контента конкурентов поможет понять, какие форматы вызывают у пользователей интерес, а какие — скорее раздражение. Вдохновляйтесь успешными примерами и ищите свою нишу. 

Также вы можете рекламировать ваши товары аудитории конкурентов или схожих по тематике сообществ. Для этого при настройке групп объявлений выберите нужные вам сообщества ВКонтакте и ОК. Алгоритмы VK Рекламы проанализируют интересы и особенности поведения активной аудитории и контент указанных сообществ, а затем покажут ваши объявления релевантным пользователям.

Составьте УТП

Емко изложите уникальное торговое предложение компании. Обозначьте свои преимущества перед конкурентами и выгоду для клиента. 

Помните, что УТП отличается от рекламного слогана и позиционирования. При составлении предложения кратко и по существу аргументируйте, почему покупатель должен выбрать именно вас. Для каждой целевой аудитории рекомендуется создавать отдельное УТП. Вынесите УТП на креатив и в текст объявления, так вы привлечете целевую аудиторию и исключите нерелевантную.

Выберите инструменты

Пользователям VK Рекламы доступны технологии автоматической оптимизации бюджета и управления ставкой. Благодаря им система сама оптимально распределит бюджет между группами объявлений и не даст переплачивать за ставку. 

На платформе работают универсальные объявления, которые адаптируют креативы под любую площадку размещения и способ продвижения. Структурируйте вашу рекламу по группам (кампании, объявления, группы объявлений) для повышения ее эффективности.

Тестируйте разные аудитории

Используйте таргетинги, доступные для всех объектов продвижения, чтобы выбрать аудиторию, которая увидит вашу рекламу. В VK Рекламе доступны:

• таргетинги по регионам показа и демографии;
• таргетинги по интересам и поведению;
• таргетинг на пользовательскую аудиторию, например посетителей вашего офлайн-магазина;
• динамический ретаргетинг для формирования индивидуальных рекомендаций тем пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом, знают товар или услугу. 

Проведите анализ эффективности

Используйте дашборд, чтобы отслеживать промежуточные и оценивать итоговые результаты кампании. Дашборд можно персонализировать — настроить метрики, по которым будет проводиться аналитика. В разделе «Обзор» доступна также расширенная статистика по периоду, демографии и ключевым фразам.

Если вы продвигаете товары из Магазина ВКонтакте, обратите внимание, что в нем существуют два режима — базовый и расширенный. В зависимости от выбранного типа вам будут доступны разные метрики на дашборде: 

• для базового — вступления и сообщения;
• для расширенного — вступления, сообщения и продажи.

Рекомендуем использовать расширенный режим, чтобы видеть максимум статистических данных по вашим кампаниям с товарами ВКонтакте. Чтобы поменять режим зайдите в блок «Управление», затем «Настройки», выберите пункт «Разделы», а в нем — «Товары».

• VK Реклама позволяет продвигать товары на заинтересованную аудиторию, взаимодействовать с ней напрямую, оптимизировать кампанию на необходимые целевые действия — покупки, добавления в корзину или в избранное.
• С помощью инструмента можно продвигать товарные сайты и мобильные приложения, а также Магазин ВКонтакте или на маркетплейсе.
• Помимо таргетированной рекламы, при продвижении товаров используйте рассылки, а также сотрудничайте с лидерами мнений.
• Для продвижения товаров важно точно определить и проанализировать ЦА и конкурентов, сформировать УТП, протестировать аудитории и оценить результаты для оптимизации стратегии.