Как писать тексты для рекламных объявлений

Это обращение продавца к широкой аудитории с целью привлечения внимания к своим товарам и услугам.

Текст в рекламе — важная часть, так как именно он помогает раскрыть суть предложения. Часто нужно короткой и ёмкой фразой убедить потенциального покупателя, что именно ваши товары или услуги ему подходят. Поэтому за каждым рекламным текстом стоит большая работа: анализ целевой аудитории и её потребностей, разработка уникального торгового предложения, которое выделит вас среди конкурентов. Рассмотрим, как писать так, чтобы реклама была эффективной.

1. Откажитесь от длинных текстов. Конкуренция за внимание в интернете огромная, поэтому тексты должны быть лаконичными. Обычно в этом помогают кабинеты рекламных систем: они показывают допустимое количество символов для каждого элемента объявления. Пример:

2. Используйте цифры, если это возможно. Цифры часто связаны с выгодой, поэтому они выделяются на фоне остального текста и привлекают внимание. Например, если рекламируете акцию, можете написать: «скидка 50%», «2 по цене 1» и так далее. Чтобы усилить эффект, можно добавить цифры к рекламному изображению.

3. Тексты должны быть грамотными и аккуратными. Это справедливо для любых текстов, в том числе и рекламных. Помните о типографике: например, используйте длинные тире и «кавычки-ёлочки». Перед публикацией проверьте орфографию и пунктуацию. В интернете много сервисов, которые помогут проверить текст, о них мы рассказали в отдельной статье.

4. Перед подготовкой объявлений прочитайте правила размещения рекламы. Это поможет избежать частых ошибок и сразу сделать всё правильно. Если настраиваете кампанию в VK Рекламе — правила можно найти в справке.

Теперь от общих советов переходим к пошаговому плану.

Шаг первый: определяем цель рекламной кампании

У каждой рекламной кампании есть цель — мотивировать пользователя совершить определённое действие. Например:

• перейти на сайт;
• оставить заявку;
• купить товар;
• вступить в сообщество;
• заполнить форму.

Когда вы определите, какие действия пользователей для вас важны, у кампании появится цель. Она задаст вектор CTA (призыву к действию), который вы будете использовать в объявлении. Формула CTA простая: выгода в обмен на конкретное действие. Например:

• Купите два товара по цене одного!
• Оставьте заявку и получите скидку!
• Участвуйте в конкурсе в сообществе и получайте призы!
• Заполните форму и получите подарок!

Шаг второй: формулируем УТП

УТП — это уникальное торговое предложение. То, что мотивирует аудиторию обратиться именно к вам.

Хорошее УТП должно:

Быть реальным. Например, если вы пишете, что у вас самая быстрая доставка в городе, это действительно должно быть так.

Отвечать на запросы пользователей: предлагать то, что им нужно сейчас. В этом случае будут заявки, покупки и другие нужные бизнесу действия.

Вот несколько примеров:

Если вы рекламируете мероприятие, подумайте, что в нём уникального. Это могут быть известные спикеры, классная программа, конкурсы с ценными призами.

Если продвигаете товары или услуги, можете указать их характеристики и особенности, рассказать о скидках или подарках.

Шаг третий: определяем преимущества для разных аудиторий

На предыдущем шаге мы определились с основным УТП. Теперь на его основе нужно подготовить предложения для разных аудиторий. Преимущества товаров или услуг могут меняться в зависимости от пола, возраста, интересов и других характеристик ваших потенциальных покупателей. В тексте рекламных объявлений это важно учитывать.

Пример

Дано: вы рекламируете квартиры в жилом комплексе.

Ваша основная аудитория: молодые люди без детей, которые ведут активный образ жизни, ценят удобство и владеют автомобилями.

Как не нужно: запускать рекламное объявление с акцентом на детские площадки в каждом дворе. Это преимущество стоит оставить для другого сегмента целевой аудитории — пар с детьми.

Как нужно: в текстах объявлений сконцентрироваться на развитой инфраструктуре и охраняемой парковке на территории жилого комплекса.

По такой схеме нужно прорабатывать преимущества для каждого сегмента целевой аудитории.

Шаг четвёртый: составляем несколько вариантов объявлений

Тестируйте разные варианты текстов — это нужно, чтобы найти самый привлекательный для аудитории. Можно менять тон объявления, пробовать разные преимущества и предложения.

Если запускаете кампанию в VK Рекламе, составить разные варианты текстов можно с помощью автогенератора. Это инструмент, который помогает автоматически создавать заголовки и описания для объявлений. При генерации он ориентируется на информацию, которая доступна по рекламируемой ссылке: например, на контент вашего сайта или сообщества ВКонтакте.

Подробнее об инструменте — в справке VK Рекламы.

Хорошее объявление строится с позиции покупателей и убеждает, что именно ваш товар решит проблему. Плохое — с позиции продавца и не объясняет преимущества для покупателей.

Рассмотрим, как составить рекламное объявление о продаже ортопедических матрасов.

Неудачный вариант:

«Наш магазин предлагает вам матрасы нового поколения. Мы добавили улучшенные пружины, в основу наполнителя взяли современную формулу пенополиуретана, а цены до конца месяца оставили прежними».

Удачный вариант:

«Предлагаем матрасы нового поколения. Улучшенный блок пружин снимет нагрузку с позвоночника и позволит телу расслабиться после рабочего дня, а гипоаллергенный наполнитель позаботится о качестве вашего сна. Успейте забронировать новый матрас со скидкой 30% до 31 июля».

В первом варианте продавец рассказывает о возможностях матраса, но не разъясняет, почему именно эта модель полезна. Также нет призыва к действию и конкретной даты, до которой действует акция. Цифры в тексте всегда привлекают внимание и запоминаются.

Второй вариант понятно описывает достоинства матраса и его преимущества для покупателя. Здесь есть понятный СТА и конкретные сроки акции.

• Абстрактные описания. Фраза «успейте купить до 5 июля» запомнится лучше, чем обтекаемое «акция ограничена».
• Отсутствие призыва к действию. Не забывайте подсказывать покупателям, что вы от них ждёте.
• Отсутствие цены. Стоимость в объявлении помогает исключить нерелевантную аудиторию и сэкономить рекламный бюджет.

Используйте простой шаблон: преимущества + предложение + призыв к действию. Иногда его можно сократить: оставить только предложение и призыв к действию. Это зависит от того, что именно вы рекламируете: если продукты или услуги — сложные, стоит рассказать о них подробнее. Если простые — можно сразу начать с того, что вы предлагаете аудитории.

По такому шаблону можно быстро составить варианты объявлений для разных целевых аудиторий.

Чтобы запускать эффективные кампании на проектах VK и в рекламной сети, рекомендуем смотреть и читать материалы на нашей обучающей платформе:

• видеокурсы,
• вебинары,
• статьи и инструкции.