Компания Irenica ideas производит товары с помощью 3D-печати. Когда ВКонтакте появились шопсы, команда проекта решила протестировать публикации с товарными карточками и оценить их влияние на бизнес. Ставку сделали на динамичный и вовлекающий формат клипов.
В кейсе основатель Irenica ideas Ирина Бутримова рассказывает, как создавать короткие видеоролики, которые будут приносить органические просмотры и продажи.
О бизнесе и сообществе ВКонтакте
У нас собственное производство в Москве и широкий ассортимент — от автозапчастей до полезных аксессуаров для дома. Средний чек составляет около 300 ₽.
Сообщество бренда ведем около года, в нем более 1250 подписчиков. Помимо этого, у нас есть сеть развлекательных пабликов ВКонтакте с общей аудиторией около миллиона человек, ее мы развиваем десять лет.
Ключевой канал продаж — маркетплейсы, поэтому в сообществе настроена интеграция Ozon × ВКонтакте. Нам присвоили метку «Популярный магазин» — она показывает, что аудитория интересуется товарами.
Основной контент — клипы и посты. В текстовых публикациях рассказываем о новинках и делимся полезными советами.
Почему решили попробовать шопсы ВКонтакте
Шопсы максимально сокращают путь от просмотра контента до покупки. Человеку не нужно копировать артикул и самостоятельно искать товар — достаточно перейти по ссылке. Чем проще процесс оформления заказа, тем выше вероятность, что пользователь его завершит.
Мы считаем, что главное — начать, а всё необходимое можно освоить и улучшить уже в процессе. Не боимся пробовать новое и тестировать смелые сценарии для клипов, нас сложно испугать критикой или негативными комментариями. Поэтому появление шопсов стало для нас четким сигналом: пора начинать действовать.
Как мы создаем клипы с товарами
Где берем идеи и как снимаем контент
Каждый наш ролик либо развлекает зрителя, либо приносит ему практическую пользу. Иногда мы совмещаем оба подхода. Идеи часто берем из книг по социальной психологии и маркетингу — они помогают понимать, что люди смотрят, почему они это смотрят и что именно привлекает их внимание.
Мы сразу обозначаем знакомую зрителю проблему или показываем, что ролик поднимет ему настроение. Используем яркое действие, неожиданный кадр, вопрос или демонстрацию результата, чтобы вызвать любопытство. Избегаем долгих вступлений и быстро переходим к сути — так человек понимает, зачем ему смотреть клип до конца.
К каждому ролику прикреплен товар. Через несколько секунд после начала просмотра появляется заметный блок с кнопкой «Купить». Два клика — и пользователь уже в карточке товара на маркетплейсе.
На основе идей пишем сценарии для нескольких роликов сразу, так как публикуем их сериями. После этого готовим площадку и снимаем видео — всё делаем сами, подрядчиков не привлекаем. Используем такое оборудование:
- профессиональная фотокамера;
- несколько софтбоксов;
- беспроводной микрофон;
- штативы — от компактного для макросъемки до полноразмерного.
Подготовка ролика занимает от 30 до 60 минут, а бюджет может быть от 0 до 1000 ₽.
Один из наших любимых подходов — устроить настоящий беспорядок на съемочной площадке. На создание этого формата нас вдохновили зрелищные видео об индийской уличной кухне. Наш самый популярный ролик за последнее время как раз такой, он набрал более 2,5 млн просмотров. Посмотреть примеры можно в ленте клипов.
После съемки монтируем несколько версий одного короткого видео, сравниваем их и выбираем наиболее удачную.
Как часто публикуем видеоролики
Клипы выпускаем регулярно, но можем сделать паузу, если один из них уже набирает много просмотров.
Наша тактика: если ролик «зашел» аудитории, даем ему возможность получить максимум органического трафика. Похожий контент не публикуем, пока интерес к успешному клипу не начнет снижаться. Если ролик набирает мало просмотров, мы его удаляем.
Делаем ставку на органическое продвижение, поэтому рекламу не запускаем.
Результаты клипов
За июль–август 2026 года мы опубликовали более 50 коротких роликов и получили такие результаты:
- > 4 млнпросмотров клипов
- ~ 500заказов из шопсов
- ~ 150 000 ₽выручка
- + 700подписчиков в сообществе
Команда Irenica ideas:
«Найдите свою “фишку”. Многие снимают контент под копирку, надеясь получить миллионы просмотров. Но результат там, где есть труд. Зрителям нужны свежие идеи и авторский подход».
