Способы продвижения сайта в социальных сетях с помощью SMO

SMO (англ. Social Media Optimization) — это оптимизация сайта для привлечения пользователей из соцсетей. Она позволяет адаптировать интерфейс, контент и дизайн таким образом, чтобы получить больше трафика из социальных медиа. 

SMO помогает владельцам бизнеса привлечь бесплатную аудиторию с медийных площадок. Пользователи начинают задерживаться на сайте, делиться публикациями оттуда, так как видят привычные элементы интерфейса. 

Рассмотрим принцип работы SMO на примере. Интернет-издание пишет новости и хочет, чтобы к нему пришло больше читателей из соцсетей. Оно добавляет под новость кнопку репоста в разные социальные медиа — ВКонтакте, Одноклассники. Читатели делятся публикациями со своими подписчиками, а те переходят по ссылке и попадают на сайт СМИ. Так издание привлекает трафик из социальных сетей без дополнительных затрат.

Сильная сторона SMO — возможность почти бесплатно привлечь новую лояльную аудиторию. Но здесь же кроется проблема: оптимизацией нужно заниматься постоянно, а ее результат непредсказуем. Из одной публикации могут перейти 1000 человек, а из другой — ни одного.

SMO часто путают с похожими понятиями — SMM и SEO. Эти инструменты помогают компаниям привлекать аудиторию, но используют для этого разные механики.

SMM (Social Media Marketing) — это маркетинг в соцсетях. В него входят все активности по привлечению и удержанию аудитории: создание контента, таргетированная реклама, промо у блогеров, розыгрыши и прочее. SMM нацелен на то, чтобы сделать из пользователей социальных медиа клиентов бизнеса. 

SEO (Search Engine Optimization) — это поисковая оптимизация. SEO-команда продвигает сайт в поисковиках: создает статьи с ключевыми словами, работает со ссылками, анализирует поведение аудитории и оптимизирует сайт под ее потребности.

Если SMM и SEO — это полноценные и независимые инструменты продвижения, то SMO, скорее, вспомогательная технология для привлечения аудитории. Результаты SMO непредсказуемы, а четких показателей эффективности для него не существует.

Понятие SMO ввел Рохит Бхаргава — маркетолог, эксперт по трендам и инновациям. Его правилами по сей день пользуются маркетологи. Вот некоторые из них:

• Создавайте контент, которым люди захотят поделиться, чтобы увеличить объем внешних ссылок. 
• Обеспечьте свободное распространение информации в один клик. 
• Вознаграждайте аудиторию за интерес к вашим публикациям, поощряйте вовлеченность. 
• Помогайте контенту распространяться и продвигайте его сами. 
• Поощряйте мэшап — изменение вашего контента кем-то другим и публикацию в новом виде. 

Все эти принципы сводятся к тому, чтобы ставить на первое место аудиторию — ее потребности, задачи и интересы. Если вы будете заботиться о том, чтобы пользователям было удобно потреблять контент и делиться им, со временем это окупится дополнительным трафиком из соцсетей и других каналов.

Чтобы подготовить ресурс к SMO, вы можете обратиться к программистам или вебмастерам. Для сайтов, созданных в конструкторах, есть инструкции, которые помогут сделать все самостоятельно.

Стимулируйте репосты и обсуждение контента с помощью кликабельных иконок. Пользователи смогут быстро переслать публикацию друзьям или разместить ее на своей странице. Кроме того, виджеты сообществ позволяют посетителям сайта подписаться на обновления и следить за новостями компании в соцсетях.

Используйте для иконок знакомый дизайн, поставьте их на видное место. Добавьте кнопку лайка, подписки или голосования.

У конструкторов сайтов есть расширения, которые помогают увеличить функциональность ресурса, например, авторизоваться через соцсети. Это дает аудитории возможность быстро пройти регистрацию и использовать все возможности сайта: делать покупки, добавлять материалы или товары в избранное.

Конструкторы сайтов также позволяют использовать плагины, чтобы добавить опции шеринга в соцсети или комментирования.

Технология API (Application Programming Interface) дает возможность связывать соцсети и сайт, чтобы добавлять на ресурс виджеты и кнопки социальных медиа. Например, VK предоставляет API для разработчиков. Используйте ключ доступа, чтобы расширить функциональность сайта.

Обыгрывайте тренды, пробуйте разные форматы, используйте визуальные приемы. Адаптируйте материалы таким образом, чтобы виджеты публикаций хорошо смотрелись в разных социальных медиа, делайте анонсы в момент выпуска. 

Например, для привлечения внимания можно подготовить краткий пересказ материала, привести яркую цитату, показать рисунок или инфографику. Отличный вариант — дать в соцсетях краткую информацию, а полный обзор/материал/экспертное мнение вынести в статью на сайте. То есть, разделить информацию на две части, чтобы перелить трафик из соцсетей на сайт или наоборот.

При оптимизации сайта для соцсетей возможны риски:

SMO может привлечь трафик из социальных сетей, но не в силах обеспечить бизнес стабильным притоком клиентов. Если вам нужны конкретные и измеримые результаты, используйте таргетированную рекламу.

В VK Рекламе можно запустить продвижение на проектах VK и привлечь аудиторию из соцсетей на сайт, в сообщество, карточку товаров на маркетплейсе или лид-форму. Для показа рекламы можно настроить множество параметров аудитории: возраст, пол, место жительства, интересы и другие характеристики. В связке со SMO инструмент обеспечит вашему сайту стабильный прирост читателей, подписчиков или покупателей.

Для запуска рекламы на платформе авторизуйтесь в рекламном кабинете, а затем нажмите на кнопку «Создать кампанию». Процесс происходит в несколько этапов:

1. Выберите объект продвижения, целевое действие и стратегию ставок. Укажите бюджет на день или весь срок кампании. 
2. Выберите параметры таргетинга: регионы показа, пол и возраст, интересы и поведение. При необходимости можно добавить пользовательские аудитории.
3. Загрузите рекламные креативы или сгенерируйте их с помощью встроенных нейросетей. Отправьте объявления на модерацию — после проверки они начнут показываться пользователям.

• SMO (англ. Social Media Optimization) — это работа по связи сайта и социальных медиа.
• Если SMM и SEO — это полноценные и независимые инструменты продвижения, то SMO, скорее, вспомогательная технология для повышения трафика.
• Существует множество способов оптимизировать сайт: кнопки соцсетей, авторизация через сайт, создание контента под потребности ЦА. 
• SMO привлекает трафик, но обеспечить бизнес стабильным притоком клиентов из соцсетей поможет таргетированная реклама.