Лид-формы — привычный на рынке формат рекламы, с помощью которого бизнес получает заявки от потенциальных клиентов, которые ознакомились с предложением бренда и готовы на дальнейшее общение с ним. Работать с такой аудиторией проще, чем с новыми клиентами.
В июне 2023 года команда агентства Viarda запустила в VK Рекламе продвижение для нового жилого комплекса «Зеленый театр» от ГК «Европея». Объявления с лид-формами показывали в течение месяца ВКонтакте.
- на 34% больше заявок
- на 34% снижение CPL
- ROI 1210%
Цели кампании
Строительная компания «Европея» занимается строительством жилой недвижимости на юге России.
В июне 2023 года команда агентства планировала привлечь не менее 280 первичных заявок. Лиды считались качественными, если пользователи отвечали на обратный звонок от застройщика и подтверждали заинтересованность в приобретении жилья. CPL не должен был превышать 1 500 рублей.
Механика
Команда агентства создала в кабинете VK Рекламы лид-форму, которая включала два обязательных вопроса и уведомление об обратном звонке менеджера после отправки формы. Такой подход помогает получить качественные заявки. Пользователям предлагали оставить контактные данные в форме и выбрать желаемое количество комнат в будущей квартире.
Затем команда агентства запустила одну кампанию с оптимизацией на получение заявок. Алгоритмы VK Рекламы анализируют поведение и интересы пользователей, а также предложение бизнеса. По этой причине объявления видят потенциальные покупатели недвижимости — пользователи, которые вероятнее заинтересуются предложением застройщика, оставят контакты и отправят их рекламодателю.
Кампания состояла из двух групп, в каждой — по одному объявлению. Все группы таргетировали по широким социально-демографическим параметрам: рекламу видели мужчины и женщины 25-55 лет из России. Для того чтобы охватить максимально релевантную аудиторию, к соцдему дополнительно подключили таргетинги по интересам и ключевым фразам:
- группа 1: мужчины и женщины, 25-55 лет, РФ + таргетинг по ключевым фразам («купить квартиру», «подобрать недвижимость» и другие);
- группа 2:мужчины и женщины, 25-55 лет, РФ + таргетинг по интересам к недвижимости и покупке новостроек.
Чтобы получить широкий охват, в объявлениях использовали изображения и видеоролики во всех форматах и разрешениях. Акцент в креативах делали на выгодных условиях ипотеки. Алгоритмы VK Рекламы создали из загруженных креативов все варианты рекламы и адаптировали их для показа в ленте ВКонтакте.
Также заметили, что видео-макеты давали лидов на 20-30% дешевле, чем фото-макеты. Формат «Универсальные объявления» автоматически сгенерировал из загруженных креативов разные рекламные форматы и адаптировал их для показа в ленте ВКонтакте.
Для управления бюджетом выбрали стратегию минимальной цены. Команда агентства задала бюджет, который рекламодатель готов потратить на продвижение, а система стремилась принести максимум заявок и не выйти за установленный лимит.
Результаты
Итоги кампании по всем показателям оказались выше плановых значений:
- количество заявок выросло на 34% до 376 штук;
- стоимость лида, наоборот, снизилась на 34% до 1 120 руб.
Заявки оставляли пользователи, которые интересовались покупкой недвижимости. Это положительно повлияло на бизнес-результаты:
- команда застройщика продала две квартиры за время кампании;
- возврат инвестиций в продвижение — ROI — составил 1210%.
Александр Щербаков, специалист по рекламе и маркетингу, Viarda:
«Основными преимуществом в работе с платформой VK Реклама является простой и понятный интерфейс, а также удобная трехступенчатая структура рекламной кампании. Расширенная статистика дает возможность детально изучить демографию, географию и ключевые фразы, с которых получены заявки для дальнейшей их оптимизации».
- Хэштеги
вк реклама, вк бизнес рекламный кабинет, вконтакте адс, сайт вк реклама, реклама через вк
