Социальная сеть «Одноклассники» позволяет создать активное комьюнити вокруг бренда. Это помогает компаниям развиваться и привлекать новых клиентов.
S7 Airlines — один из крупнейших российских авиаперевозчиков. В «Одноклассниках» группу авиакомпании создали более 10 лет назад, чтобы анонсировать распродажи, взаимодействовать с клиентами, информировать их о новых рейсах, публиковать статьи и видео о бренде и связанных с ним темах.
С появлением в VK Рекламе возможности продвигать группу в ОК команды агентств OMD Resolution и Easy Media решили протестировать платформу для привлечения новых участников в группу S7 Airlines.
- на 26% снизили CPF
- на 50% увеличили CR
Цели кампании
В качестве KPI установили стоимость подписчика — за счет алгоритмов платформы VK Реклама CPF планировали снизить на 20%, относительно стоимости, полученной в myTarget.
Механика
Продвижение длилось с декабря 2023 года по апрель 2024 года, каждый месяц запускали новую кампанию с объектом «Одноклассники». Целевое действие для рекламы — «Вступить в группу».
- Оптимизацию бюджета настроили на уровне группы объявлений, поскольку в первый месяц тестировали креативы и на каждую выделили равный бюджет. После выбора эффективного креатива в кампании создавали только одну группу объявлений.
- Стратегия ставок — всегда минимальная цена. Важно было привлекать максимум подписчиков по низкой цене без ограничения стоимости.
В первый месяц продвижения использовали ограничение по дневному бюджету, поскольку это был первый запуск кампании по этой цели в VK Рекламе — важно было вручную контролировать расходы. Во второй месяц протестировали ограничение бюджета на весь период кампании и оставили данную настройку, поскольку бюджет расходовался равномерно в течение всего периода продвижения.
Креативы
Для продвижения использовали реальные фотографии самолета S7 Airlines, оформленного в фирменном стиле авиаперевозчика — образ, который легко считывается аудиторией. Подготовили три варианта креативов: самолет на фоне гор и самолета крупным планом в разных ракурсах.
Все изображения загрузили в VK Рекламу в форматах 16:9 и 1:1. В течение первой недели показа рекламы выяснили, что наилучшие результаты дает объявление с первым креативом (на фоне гор), поэтому далее использовали только его.
Таргетинги
Рекламу транслировали на максимально широкую аудиторию мужчин и женщин от 20 до 50 лет по всей России.
В апреле также протестировали таргетинги по целевым интересам: «Культурный отдых, афиша», «Санатории и дома отдыха», «Путешествия», «Активный отдых», «Товары для спорта и туризма», «Туризм».
Результаты
- на 26% снизили CPF
- на 50% увеличили CR
По итогам 5 месяцев продвижения удалось получить стоимость подписчика на 26% ниже результатов myTarget и перевыполнить KPI.
Специалисты OMD Resolution и Easy Media отметили улучшение и по другим метрикам: CTR объявлений увеличился на 50%.
Алина Егоркина, Performance Manager OMD Resolution:
«Основное преимущество работы с VK Рекламой — интуитивная простота настроек кампаний. Широкий выбор таргетингов позволяет экспериментировать с настройками, и при этом можно, ограничившись простыми вариантами, вроде таргетинга на интересы, точно попасть в целевую аудиторию и добиться высоких результатов».
