Два жилых комплекса, более 15 рекламных кампаний для каждого ЖК, шесть месяцев продвижения и восемь проданных квартир. Это опыт команды SMM-агентства «Лайка»: специалисты рассказывают, как запускали рекламу для продажи квартир в Пензе. Читайте в кейсе, какие таргетинги помогли привлечь клиентов, стоит ли готовить креативы с учетом мест их размещения и сколько раз в день нужно анализировать статистику кампаний.
Цель продвижения
Получить заявки от людей, которые хотят приобрести квартиру в Пензе. Все полученные заявки клиент квалифицировал по следующим параметрам: потенциальный клиент вышел на связь и проявил интерес к покупке квартиры после презентации цены.
Механика
Период продвижения: с 1 января по 30 июня 2025 года.
Рекламировали два ЖК от группы компаний «Территория жизни»: «Чаадаев» и «Лугометрия». В качестве объекта продвижения в VK Рекламе выбрали лид-формы.
Структура: запустили более 15 кампаний для каждого ЖК, в одной кампании — 5–7 групп объявлений. Перезапуск связан с тем, что каждые 3–4 недели у клиента меняются цены, необходимо поддерживать рекламные материалы в актуальном состоянии.
Стратегия ставок: использовали как минимальную, так и предельную цену.
Бюджет: дневной, 4000–5000 ₽ в день.
Лид-формы
Для всех лид-форм выбирали вариант «Больше текста» и концентрировались на перечислении преимуществ жилых комплексов.
В формы добавляли два обязательных вопроса: спрашивали об удобном способе связи и желаемой планировке будущей квартиры. В блоке «Контактная информация» собирали такие данные: имя, телефон, ссылка на соцсеть.
Таргетинги
Показывали рекламу мужчинам и женщинам в возрасте от 29 до 55 лет. Географию тестировали разную:
- Пенза и Пензенская область.
- Вся Россия.
- Локальная география — точки на карте:
- Пенза + 10 км.
- Адрес ЖК «Чаадаев» + 10 км.
- Адрес ЖК «Лугометрия» + 10 км.
Наиболее эффективный геотаргетинг — город Пенза + 10 км.
Дополнительные таргетинги:
- Интересы, связанные с покупкой недвижимости, новостройками и ипотекой.
- Ключевые фразы. Примеры: «купить квартиру пенза», «новостройки пенза». Добавляли минус-фразы, чтобы исключить людей, которые интересуются арендой жилья.
- Ретаргетинг. Создали аудиторию в VK Рекламе → выбрали источник «Событие в лид-форме» → «Открытие формы».
Наиболее эффективными по количеству, стоимости и качеству заявок оказались ретаргетинг и таргетинг по ключевым фразам.
Рекламные креативы
Для продвижения подготовили как статические изображения, так и вертикальные видеокреативы. Объявления транслировали ВКонтакте (в ленте, клипах и историях) и в Одноклассниках (в ленте и клипах).
В видеороликах показывали готовые квартиры — можно сказать, что это была экскурсия, которая помогала потенциальным клиентам оценить их будущее жилье. В статических креативах использовали планировки квартир и визуализации жилых комплексов. В текстах перечисляли преимущества ЖК и условия покупки, подчеркивали выгоду.
Ежедневно следили за статистикой: если на 2000–3000 показов объявлений не было ни одной заявки, такие креативы считали неэффективными и отключали.
Результаты
Что помогло достичь результата
- Подготовка креативов с учетом мест размещения рекламы: для лент социальных сетей — статические изображения, для клипов и историй — вертикальные видеоролики.
- Контроль за трафиком: статистику кампаний анализировали не менее 5 раз в день. Неэффективные объявления отключали.
- Запуск ретаргетинговых кампаний. Недвижимость — сфера с долгим циклом принятия решения о покупке, а конкуренция за внимание пользователей высокая. Поэтому часто недостаточно один раз показать объявление, чтобы получить заявку.
- Регулярное тестирование. Для продвижения каждого ЖК мы протестировали 6–8 визуалов на 3–4 аудитории. Результат — выявили наиболее эффективные рекламные связки, которые помогли нам получить среднюю стоимость лида ниже, чем в контекстной рекламе, и на уровне показателей 2024 года в таргетированной рекламе.
