Как привлечь заявки на новостройки до 2000 рублей

Перед командой агентства Beznebes стояла задача увеличить количество лидов за покупку квартир в строящемся жилом комплексе «Свобода». Цена заявки не должна была превышать 2000 рублей. 

Конечная цель продвижения — продажа квартир. Но поскольку решение о покупке в недвижимости принимается не за один месяц, эффективность кампании измеряли в стоимости и качестве лидов.

Тестирование гипотез

Тестовый запуск рекламы проводили в течение двух недель — с 1 по 16 апреля, за это время необходимо было получить результаты в рамках KPI, чтобы затем масштабировать успешные настройки. 

В рамках теста запустили две рекламные кампании: одна вела на лендинг застройщика, где пользователь мог оставить контакты, вторая — на лид-форму сразу из рекламного объявления. Для кампаний установили одинаковые таргетинги по интересам и ключевым фразам и назначили равный рекламный бюджет.

В первые же дни трансляции рекламы стало понятно, что кампания, которая ведет аудиторию на сайт, не дает желаемых результатов по количеству лидов. Пользователь хотел быстрее получить горячее предложение, а переход на сайт был лишним шагом в воронке продаж. Кампанию по продвижению сайта отключили и перенесли рекламный бюджет на продвижение лид-формы.  

Настройка таргетингов  

В рекламном кабинете оставили только рекламную кампанию с лид-формой, в ней создали 4 группы объявлений с разными таргетингами, чтобы выявить наиболее эффективные связки «площадка — аудитория».

На уровне кампании установили настройку «Оптимизация бюджета» и стратегию ставок «Минимальная цена», чтобы алгоритмы платформы автоматически распределяли средства на более эффективные группы и привлекали заявки по оптимальной цене. Назначили ограничение бюджета 3000 рублей в день. 

Чтобы проанализировать эффективность площадок, для показа рекламы выбрали только ВКонтакте и Одноклассники, где использовали одинаковые настройки и креативы.

Во время проведения кампании группы с таргетингом по интересам отработали хуже, чем ключевые фразы, поэтому для повышения эффективности кампании их отключили. 

Креативы и офферы

Для большего охвата на площадках использовали три формата креативов: 16:9, 1:1, 4:5. Чтобы увеличить конверсию, добавили в объявление информацию об ограничении акции по времени и подчеркнули выгодность предложения.

За две недели из рекламной кампании получили 18 целевых заявок по цене на 8% ниже KPI, установленных клиентом, — 1844 рубля. Благодаря продвижению в VK Рекламе застройщик смог продать две квартиры, что говорит о качестве привлеченной аудитории. В результате агентством было принято решение продолжить трансляцию кампании и постепенно масштабировать ее бюджет.