VK Клипы — популярная платформа коротких вертикальных видеороликов: по данным за первый квартал 2024 года, количество ежедневных просмотров видео на площадке составляет 1,7 млрд. В кейсе команда агентства Whiteleads рассказывает, как использовать короткие ролики для продвижения, как искать свою аудиторию и какие креативы находят отклик у пользователей.
- 2,56 млн установок приложения (Android + iOS)
- 100 тыс. уникальных покупателей
- 233,5 млн ₽ — выручка
Клиент — международный маркетплейс с широким ассортиментом товаров. Ключевой канал продаж — мобильное Android- и iOS-приложение.
В основном рекламировали одежду, обувь, товары для дома и аксессуары для автомобилей — это помогало обеспечивать окупаемость трафика в долгосрочной перспективе.
Цели кампании
- Ежемесячно привлекать в приложение максимальное количество новых пользователей.
- Увеличивать GMV (Gross Merchandise Value) маркетплейса. С клиентом работали по модели оплаты RevShare — получение процента от дохода.
Механика
Продвижение начали в декабре 2022 года с рекламы на зарубежном рынке (20+ стран) и в России. Использовали разные системы и сервисы, всего было восемь источников трафика. Один из них — VK Реклама.
Объект: мобильное приложение (Android и iOS).
Период продвижения в VK Рекламе:
- Android-приложение: с декабря 2022 года по март 2024 года.
- iOS-приложение: с декабря 2023 года по март 2024 года.
Целевое действие: оптимизация на покупки в приложении.
Окно атрибуции: 30 дней после установки приложения.
Трекер: Adjust.
Оптимизация бюджета: на уровне групп объявлений — чтобы перераспределять средства в пользу наиболее результативных креативов. Использовали дневное ограничение бюджета — это связано с особенностями продвижения маркетплейсов: есть периоды, когда спрос увеличивается (например, дни распродаж и праздники).
Мы не ограничивали себя количеством кампаний, а каждую кампанию — конкретными датами проведения. Действовали по такому принципу: пока креатив не «выгорел» — кампания активна. По нашему опыту, хороший креатив работает от двух недель до одного месяца.
Стратегия ставок: минимальная цена.
Настройки аудитории:
- География: вся Россия.
- Пол: мужчины и женщины.
- Возраст: от 25 лет.
- Так как продвигали товары массового спроса, дополнительные таргетинги не использовали.
Места размещения: только VK Клипы.
Креативы
На старте продвижения тестировали разные креативы: привычные всем статичные баннеры, анимацию и видео. По результатам тестов, наиболее конверсионными оказались видео в стиле пользовательского контента. UGC-ролики показывают реальных людей и их эмоции, они динамичные и креативные. А еще в такие видео можно нативно встроить скринкасты из приложения и продемонстрировать пользовательский путь — это показывает, что сделать заказ можно легко и быстро.
При продвижении заметили несколько особенностей:
- Люди в разных странах предпочитают одни и те же товары.
- Креативы, которые показали хорошие результаты в одном геотаргетинге, интересны и пользователям из других стран.
Учитывая всё это, для кампаний в VK Рекламе адаптировали самые результативные видеоролики: некоторые переозвучили на русский язык, к другим добавили субтитры.
Результаты
Кампании в VK Рекламе принесли 69% установок приложения (Android и iOS) в России и 78% выручки во всем медиасплите в РФ, помогли привлечь 100 тыс. уникальных покупателей.
Родион Жеронкин, директор по маркетингу агентства Whiteleads:
«С VK Рекламой работаем с весны 2022 года. Цель — возобновить работу с форматом коротких вертикальных видео, который мы ранее активно использовали при продвижении в других рекламных системах. В процессе мы обнаружили весьма эффективные модели оптимизации, колоссальную аудиторию и возможность стабильно привлекать нужный объем трафика».
Оглавление
