Как продвигать магазин тканей с помощью VK Mini Apps и привлечь более 8000 подписчиков в рассылку

Компания «Лоскуток» занимается оптовой и розничной продажей тканей. Один из основных каналов продаж — сообщество ВКонтакте. Клиент ведет его шесть лет и по максимуму использует разные возможности для привлечения клиентов: от регулярной публикации продающих постов до размещения товаров в Магазине ВКонтакте.

Привлечь как можно больше подписчиков в рассылку в мини-приложении, чтобы затем мотивировать их купить ткани. 

Установили KPI: стоимость привлечения одного подписчика не должна была превышать 50 ₽. Такой показатель эффективности определили с помощью тестов, он соответствовал финансовой модели клиента.

Период продвижения, описанный в кейсе: июль–ноябрь 2024 года. Сейчас продолжаем запускать рекламные кампании для клиента.

Объект рекламы: VK Mini Apps. Привлекали подписчиков в рассылку в мини-приложении.

Целевое действие: подписка на рассылку.

Оптимизация бюджета: на уровне групп объявлений. Так каждая группа могла получить промоподдержку, а нам это позволило протестировать эффективность разных аудиторий.

Стратегия ставок: минимальная цена. По нашему мнению, это оптимальная стратегия для тестовых запусков рекламы.

Структура: 8 рекламных кампаний и 12 групп объявлений. Тестировали продвижение разных тканей и лид-магнитов, использовали разные креативы и таргетинги.

Для продвижения создали несколько рассылок в мини-приложении. Основные призывы к действию, которые использовали:

• скачайте выкройки;
• посмотрите полный каталог тканей;
• узнавайте о скидках и других спецпредложениях.

В рассылке с каталогом пользователи видели два варианта: ссылку на переход в каталог с тканями и кнопку, по которой можно было сразу связаться с менеджером магазина. После приветственных сообщений все подписчики получают рассылки с информацией об акциях и скидках.

География: вся Россия (это предусматривает зона доставки клиента). Офлайн-магазин находится в Ижевске, поэтому в части кампаний в качестве геотаргетинга указывали этот город.

Демография: женщины в возрасте 30–60 лет. Такую целевую аудиторию клиент указал в брифе.

Дополнительные таргетинги:

• Подписчики сообщества клиента ВКонтакте. Это лояльная аудитория, которая уже подтвердила свою заинтересованность, поэтому с ней важно работать.
• Подписчики сообществ конкурентов. Загрузили список в рекламный кабинет с помощью раздела «Аудитории». Этот таргетинг оказался наиболее эффективным по количеству и стоимости привлечения подписчиков, поэтому использовали его в качестве основного.
• Ключевые фразы. Примеры: «купить ткань», «заказать ткань», «купить флис», «выкройки платьев». Период поиска — 7 дней.

В качестве рекламных изображений использовали фотографии тканей и готовой одежды из этих тканей, также объединяли изображения в тематические коллажи.

Тексты делали максимально простыми и сразу переходили к сути. Если продвигали лид-магнит с выкройками, писали, что можно бесплатно скачать более 200 вариантов. Если рекламировали каталог тканей, делали упор на составе, качестве и доступных ценах.

При рекламном бюджете 310 461 ₽
 за пять месяцев продвижения привлекли 8277 подписчиков в рассылку по средней стоимости 37,51 ₽.

По обратной связи от клиента знаем, что рекламные кампании повлияли на бизнес-показатели. Эффект от продвижения был заметен уже в июле. Если сравнивать показатели с июнем (месяцем до запуска рекламы): средний чек увеличился на 8%, количество заказов — на 5%, выручка компании — на 13%.

Самым успешным месяцем за всё время продвижения стал октябрь. Несмотря на небольшое уменьшение среднего чека (на 9% по сравнению с июнем), по другим бизнес-показателям за тот же период заметен рост:

• количество заказов увеличилось на 32%;
• выручка компании увеличилась на 21%.

Сейчас продолжаем запускать рекламные кампании для клиента. В планах:

• Добавлять новые предложения в рассылки.
• Тестировать разные вовлекающие механики в чат-боте.
• Запустить рекламу на привлечение подписчиков в сообщество. Подписчики — лояльные пользователи, которых в будущем можно мотивировать стать клиентами.