Агентство United Partners, входящее в Media Instinct Group, запускает рекламные кампании для продажи квартир в жилом комплексе «Эра». Это ЖК комфорт-класса, который строится в центре Ярославля. В кейсе специалисты рассказывают, как тестировали разные креативы и таргетинги, какая рекламная связка оказалась наиболее результативной.
Цель продвижения
Ежемесячно привлекать уникально-целевые обращения.
KPI: стоимость одного обращения не должна превышать 16 000 ₽.
Критерии уникально-целевого обращения: человек ответил на звонок менеджера, продолжил разговор и подтвердил заинтересованность в покупке квартиры.
Механика
Период продвижения, описанный в кейсе: с марта по октябрь 2025 года. Сейчас рекламные кампании продолжаются.
Объект рекламы: лид-форма.
Стратегия ставок: минимальная цена.
Бюджет: дневной — чтобы средства расходовались равномерно.
Лендинг перед лид-формой
Создали посадочную страницу, которая показывается пользователям после клика по объявлению и до заполнения лид-формы. Такой вариант позволяет подробно рассказать о жилом комплексе и квартирах, добавить больше изображений, подогреть интерес аудитории и ответить на частые вопросы.
Лид-форма
Для первого экрана лид-формы использовали вариант «Больше текста»:
- рассказали о местоположении ЖК, о планировках квартир и о развитой инфраструктуре;
- добавили информацию о скидках;
- указали минимальную стоимость квартир.
В форму включили два вопроса: попросили пользователей проверить корректность номера телефона и указать, в какое время им удобно ответить на звонок менеджера.
Таргетинги и рекламные креативы
География: Ярославль и Ярославская область.
Демография: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 57 лет.
В части групп объявлений мы использовали широкий соцдем (указали только географию и демографию), в других группах настраивали такие таргетинги:
- Ключевые фразы (общие, брендовые, с указанием гео, связанные с ипотекой). Добавили поисковые запросы, которые используем в контекстной рекламе, и дополнили список синонимами из кабинета VK Рекламы. Примеры запросов: «купить студию», «купить однушку», «купить квартиру эра», «купить квартиру Ярославль». Период поиска — 30 дней. В качестве минус-фраз указали запросы, которые помогают исключить нерелевантную аудиторию: «вторичка», «аренда», «ремонт» и так далее.
- Интересы: «недвижимость», «покупка новостроек», «ипотека».
- Пользовательская аудитория: база входящих обращений — это люди, которые интересовались покупкой жилья в Ярославле за последний год. Для того чтобы охватить больше похожих пользователей, использовали инструмент «Расширение аудитории».
Место размещения: ВКонтакте (в ленте, клипах или историях — в зависимости от конкретного креатива).
В качестве рекламных креативов использовали рендеры ЖК, планировки квартир, горизонтальные видео и вертикальные ролики (клипы). В текстах делали упор на УТП: жилой комплекс в центре города, развитая инфраструктура, скидки, наличие рассрочки.
Наиболее эффективной по количеству и качеству привлеченных лидов оказалась такая рекламная связка: таргетинг по широкому соцдему + клип. Полагаем, что это интересный формат для продвижения недвижимости, который еще повсеместно не используют рекламодатели, поэтому он привлекает внимание и вовлекает пользователей.
Результаты
Ежемесячно мы привлекаем для клиента уникально-целевые заявки по стоимости в 1,5–2 раза ниже KPI: 8000–11 000 ₽ при плановом значении 16 000 ₽. Средняя конверсия из уникально-целевого обращения в целевое действие (встреча, бронь квартиры, заключение договора) составляет 5–10%.
За последние шесть месяцев отдел продаж провел более 80 встреч с потенциальными клиентами. Рекламные кампании помогли застройщику заключить 34 договора, еще один находится в статусе «бронь» — на этапе подписания.
Рекламодателям, которые продвигают недвижимость в VK Рекламе, советуем:
- Брать в работу сразу несколько УТП, проверять каждое и смотреть, какие варианты привлекают целевые заявки.
- Тестировать как узкие, так и широкие таргетинги.
- Размещать рекламу в клипах и историях ВКонтакте.
- Обязательно настраивать сквозную аналитику.
