Агентство Southmedia делится опытом продвижения жилого комплекса бизнес-класса в Кирове. Специалисты рассказывают, как тестирование лид-форм и таргетингов помогло значительно снизить плановую стоимость привлечения лидов и получить первую продажу квартиры.
Цель продвижения
Привлечь аудиторию, заинтересованную в покупке квартиры.
Установили KPI:
- стоимость первичной заявки до 4000 ₽ (с НДС);
- стоимость квалифицированного лида до 11 538 ₽ (с НДС).
Критерии, по которым клиент квалифицировал заявки:
- 1Человек заинтересован в покупке квартиры в новостройке (не ищет готовое жилье).
- 2Потенциального покупателя устраивает стоимость квартиры и район ЖК.
Механика
Период рекламной кампании: с 1 по 30 апреля 2025 года.
Что продвигали: ЖК «Горького 2А» в Кирове. В качестве объекта продвижения в VK Рекламе выбрали лид-формы.
Установили стратегию ставок «Минимальная цена» и дневное ограничение бюджета.
Лид-формы
Рекламу начали со сплит-тестирования лид-форм. Подготовили два варианта.
- Первая форма была лаконичной: добавили обложку, ключевые преимущества ЖК и призыв к действию — оставить заявку, чтобы получить информацию о планировках квартир и ценах.
- Вторая форма была такой же по структуре, но содержала вопросы о желаемой планировке и примерной дате покупки квартиры. Эта лид-форма оказалась наиболее эффективной и стала основной.
Таргетинги
Демография: ядро аудитории — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 55 лет. В настройках рекламного кабинета указывали возрастной таргетинг от 25 до 60 лет.
География:
- город Киров;
- локальная география — адрес ЖК + 2 км.
Интересы. Тестировали разные варианты, свидетельствующие о намерении купить квартиру. Наиболее эффективным оказался интерес «покупка новостроек», поэтому мы старались максимально масштабировать этот таргетинг.
Ключевые фразы:
- транзакционные: «купить трехкомнатную квартиру», «однокомнатная квартира в новостройке»;
- транзакционные с геоприставкой Киров;
- общие и широкие: «жилой комплекс», «новостройка»;
- связанные с ипотекой: «купить квартиру в ипотеку», «новостройки в ипотеку»;
- по классу жилья: «новостройка бизнес-класса»;
- запросы с упоминанием агрегаторов недвижимости.
Наиболее эффективными оказались общие и широкие запросы: «квартира», «недвижимость», «недвижимость новостройки».
Места размещения: автоматический выбор.
Рекламные креативы
В текстах объявлений сконцентрировались на основных преимуществах ЖК: центр Кирова, бизнес-класс, видовые квартиры, подземный паркинг. Указывали ежемесячный платеж по ипотеке и минимальную стоимость квартир.
При подготовке визуалов придерживались брендбука девелопера. Показывали рендеры жилого комплекса и планировки квартир. Еще использовали изображения людей, созданные с помощью искусственного интеллекта, которые максимально похожи на целевую аудиторию ЖК бизнес-класса. Такой подход использовали, чтобы создать нужные ассоциации, подчеркнуть стиль и престиж.
Для призыва к действию добавляли фразы «Узнайте подробнее» или «Получите подборку». Так как аудитория еще не знакома с проектом, для принятия решения о покупке ей необходимо изучить дополнительную информацию.
Результаты
За месяц продвижения в VK Рекламе:
- Получили 151 первичный лид, средний CPL — 1235 ₽ (с НДС). 34 лида — квалифицированные, средний qCPL — 5488 ₽ (с НДС).
- Продали одну трехкомнатную квартиру.
По итогам месяца мы на 130% выполнили KPI по количеству привлеченных квалифицированных лидов, а их стоимость оказалась в два раза ниже планового значения.
Майя Лепенышева, руководитель команды PPC в Southmedia:
«Мы на практике доказали, что через VK Рекламу можно найти аудиторию для ЖК бизнес-класса. На старте продвижения использовали более широкие таргетинги, но по мере развития кампании перешли на более точечные настройки. В результате VK Реклама стала стабильным каналом, который приносит около 50% целевых лидов ежемесячно, подтверждая свою эффективность для премиум-сегмента».
