С 2025 года VK активно развивает новое для российского рынка направление социальной коммерции, предлагая больше возможностей для совершения покупок внутри ВКонтакте.
Соцсеть запустила шопсы — публикации с товарными карточками ВКонтакте. Новый формат дает возможность пользователям совершать покупки напрямую из контента в социальной сети, бизнесу — увеличивать охваты и стимулировать продажи, а авторам — зарабатывать на продвижении и рекламе товаров.
Руководитель направления стратегии ВКонтакте Кирилл Загумённов рассказал команде Эйлер Аналитические Технологии о механиках товарного контента и перспективах социальной коммерции.
- Таймкоды
00:00–00:54 — Вступление и базовое определение социальной коммерции.
00:00:54–00:01:40 — Оценка рынка: подход к измерению и прогноз до 300 млрд ₽ GMV в 2026, удвоение в 2027.
00:01:40–00:02:56 — Почему РФ не повторяет китайский сценарий, но рынок будет активно расти.
00:02:56–00:03:29 — Возможности VK: аудитория, бизнес-инструменты, экосистема авторов и форматов.
00:03:29–00:05:02 — Конкурентное поле и модели: эксперименты маркетплейсов и контентные продукты.
00:05:02–00:05:19 — Оценка доли VK в социальной коммерции.
00:05:19–00:06:17 — Что продается лучше всего: топ-категории и примеры.
00:06:17–00:08:34 — Как работает цепочка «бизнес — автор — покупатель — платформа».
00:08:34–00:12:00 — Вход на платформу и отличие от классической рекламы у блогеров.
00:12:10–00:16:01 — Метрики и результаты масштабирования: «товарный» time spent, рост публикаций и заказов, планы.
Главное в видео
Социальная коммерция — это покупки через контент, где автор становится партнером бизнеса. Товары встраиваются в посты, клипы и истории, а автор получает долю с каждой продажи.
Рынок в России быстро растет. По оценке VK, объем социальной коммерции может достигнуть до 300 млрд ₽ GMV в 2026 и удвоиться в 2027; VK заявляет лидерство и опирается на аудиторию, авторскую экосистему и инструменты для бизнеса.
Модель ориентирована на эффективность и масштабируется за счет автоматизации. В отличие от классической рекламы у блогеров (оплата за размещение/охваты), здесь бизнес платит за продажу (PPA), а платформа берёт на себя инфраструктуру: каталог оферов, аналитику, отчётность и выплаты.
