Команда агентства Tandem Group провела кампанию в VK Рекламе для официального дилера премиальных автомобилей Voyah. Для продвижения специалисты использовали лид-форму — объект рекламы, который подходит для дорогих товаров с долгим циклом принятия решения о покупке. В кейсе — о том, как тестирование рекламных связок и регулярная оптимизация помогли перевыполнить план по количеству обращений в отдел продаж.
Цель кампании
- Получить не менее 90 обращений в отдел продажKPI сформировали на основе показателей предыдущих кампаний.
Оформление и наполнение лид-формы
Для кампании создали одну лид-форму и выбрали для нее вариант оформления «Больше текста»:
- В качестве обложки использовали изображение линейки автомобилей.
- В заголовке сделали акцент на выгодной покупке.
- В описании перечислили список основных преимуществ.
- В блоке с контактной информацией просили оставить номер телефона.
- Добавили один обязательный вопрос: уточняли предпочтительный способ оплаты.
Механика кампании
- Период продвиженияС февраля по апрель 2026 года
Первый месяц кампании был тестовым: мы искали эффективные связки таргетингов и креативов, а после — масштабировали наиболее удачные решения.
Запустили одну кампанию и настроили в ней восемь групп объявлений. Установили стратегию ставок «Минимальная цена», выбор был обусловлен целью рекламы: мы хотели привлечь как можно больше заявок по минимальной стоимости и предоставить алгоритмам возможность оптимизировать показы на наиболее конверсионную аудиторию.
Таргетинги
- Группа 1
- Демография: мужчины в возрасте от 30 до 60 лет.
- Социальные характеристики: «высокий доход», «очень высокий доход».
- Брендовые ключевые фразы. Примеры запросов: «voyah дилер», «voyah купить», «voyah новый».
- Креатив: статика.
- Группа 2
- Демография: мужчины и женщины в возрасте от 30 до 60 лет.
- Интересы: «авто премиум-класс», «новое авто премиум-класса».
- Креатив: статика.
- Группа 3
- Демография: мужчины и женщины в возрасте от 30 до 60 лет.
- Интересы: «авто премиум-класс», «новое авто премиум-класса».
- Социальные характеристики: «руководители высшего звена, топ-менеджеры», «индивидуальные предприниматели, владельцы бизнеса», «доход выше среднего».
- Креатив: видео.
- Группа 4
- Демография: мужчины и женщины в возрасте от 30 до 60 лет.
- Ключевые фразы: поисковые запросы по брендам конкурентов.
- Креатив: видео.
- Группа 5
- Демография: мужчины и женщины в возрасте от 30 до 60 лет.
- Ключевые фразы: поисковые запросы по брендам конкурентов.
- Креатив: статика.
- Группа 6
- Ретаргетинговая аудитория: список пользователей, которые посещали сайт клиента за последние 90 дней.
- Креатив: видео.
- Группа 7
- Ретаргетинговая аудитория: список пользователей, которые посещали сайт клиента за последние 90 дней.
- Креатив: статика.
- Группа 8
- Ретаргетинговая аудитория: список пользователей, которые посещали сайт клиента за последние 90 дней.
- Похожие аудитории (Look-alike). Источником для LaL-аудиторий был список пользователей, которые посмотрели видео на 50%.
- Креатив: видео.
Наиболее эффективными оказались группы 1, 3 и 7. Лучший результат показала группа 7 с ретаргетингом на пользователей, которые посещали сайт клиента за последние 90 дней. Она стала лидером по количеству обращений в отдел продаж и показала самую выгодную стоимость лида. Связываем эффективность с тем, что аудитория уже была знакома с брендом и его предложениями, что обеспечило более высокую готовность к обращению.
В третьей группе мы использовали таргетинг по интересам и видеообъявления, которые помогли наглядно продемонстрировать преимущества и дизайн автомобилей, подчеркнуть премиальный статус. В совокупности это положительно повлияло на вовлеченность аудитории и конверсию в лид.
В первой группе мы сделали ставку на пользователей с высоким уровнем дохода, которые ранее искали информацию о Voyah. Предполагаем, что эффективность связана с точным попаданием в нужную аудиторию, которая изначально рассматривает покупку премиального автомобиля и соответствует целевому уровню дохода.
Рекламные креативы
В рекламных объявлениях использовали фотографии автомобилей Voyah, видео и клипы. Во всех креативах делали акцент на премиальный дизайн и статус бренда. В текстах сконцентрировались на выгоде: рассказывали о специальных предложениях и господдержке.
Результаты продвижения
В феврале мы проанализировали стартовые показатели. В марте и апреле увеличили бюджет кампании и масштабировали наиболее эффективные рекламные связки.
Если сравнивать показатели февраля и апреля: более чем в три раза увеличили количество первичных лидов и обращений в отдел продаж, при этом снизив их среднюю стоимость почти в два раза.
Команда агентства Tandem Group:
«Аудитория, выбирающая премиальные автомобили, позитивно реагирует на сочетание привлекательного визуала и понятной финансовой выгоды.
Клиенты, которые уже знакомы с брендом, откликаются на прямое предложение оставить заявку. Для более холодных аудиторий хорошо отрабатывают видеоформаты креативов. Они позволяют быстро привлечь внимание, продемонстрировать дизайн автомобиля и его возможности. Такой подход к аудиториям и креативам помог нам увеличить количество лидов и снизить их среднюю стоимость».
