Агентство «Вебмотор» делится опытом продвижения жилого комплекса «Мечтатели» в Чите. Помимо стандартных для рекламы недвижимости особенностей (высокая конкуренция, длинный цикл сделки), важно было учитывать наличие дальневосточной ипотеки и концепцию «Город в городе». В кейсе — о том, как тестирование УТП и таргетингов помогло снизить плановую стоимость первичной заявки и квалифицированного лида.
Цель рекламы
Привлечь людей, которые хотят купить квартиру в ЖК «Мечтатели». Установили плановые показатели:
- Стоимость первичной заявки до 4000 ₽.
- Стоимость квалифицированного лида до 7000 ₽.
Лид считали квалифицированным, если человек подтвердил свою заинтересованность в покупке квартиры в ЖК «Мечтатели».
Для продвижения новостройки выбрали лид-формы VK Рекламы. Этот объект подходит для рекламы жилого комплекса, так как позволяет организовать лидогенерацию для застройщика: быстро собрать первичные заявки и передать их менеджерам для последующей квалификации.
Оформление и наполнение лид-формы
Для лид-формы выбрали вариант оформления «Больше текста»:
- рассказали об инфраструктуре микрорайона и ключевых преимуществах ЖК;
- указали минимальную стоимость жилья;
- добавили вопрос о желаемом количестве комнат в квартире;
- собирали данные, необходимые для связи с потенциальными клиентами: имя и номер телефона.
Механика
- Период продвиженияс 1 по 31 августа 2026 года
- Структура1 кампания, 2 группы объявлений
Выбрали стратегию ставок «Минимальная цена» и дневное ограничение бюджета, так как нам важно было равномерно распределять средства в течение всего периода кампании.
Таргетинги
В первой группе объявлений показывали рекламу мужчинам и женщинам в возрасте от 25 до 60 лет, проживающим в Забайкальском крае. Для поиска целевой аудитории использовали таргетинг по интересам «покупка новостроек» и «ипотека».
Во второй группе объявлений сосредоточились на привлечении людей, которые уже были знакомы с предложениями застройщика. Для этого загрузили в VK Рекламу пользовательскую аудиторию — список посетителей сайта клиента за последние полгода.
Наиболее эффективной оказалась группа с таргетингом по интересам:
Учитывая, что у первой группы был большой охват, а вторая была ограничена только аудиторией посетителей сайта, такое распределение по количеству лидов ожидаемо.
Рекламные креативы
В рекламных креативах мы транслировали два основных предложения: дальневосточную ипотеку и скидку от застройщика. В качестве баннеров использовали рендеры жилого комплекса, а в текстах объявлений избегали длинных предложений и сконцентрировались на важном: что продаем, где продаем, сколько стоит.
Наиболее эффективным оказалось объявление, в котором мы рассказывали о дальневосточной ипотеке. Оно помогло привлечь 40 первичных заявок — это 85% от общего количества лидов.
Результаты
За месяц рекламной кампании мы привлекли 47 первичных лидов, 12 из них были квалифицированы клиентом как заинтересованные в покупке квартиры. Средняя стоимость первичной заявки составила 900 ₽ — это в 4,4 раза дешевле плана. Средняя стоимость квалифицированного лида составила 3500 ₽ — это в 2 раза дешевле плана.
Команда диджитал-агентства «Вебмотор»:
«В нашем кейсе хорошо сработали широкие таргетинги по интересам («новостройки» и «ипотека») в связке с подробной лид-формой и УТП (дальневосточная ипотека). Для масштабирования мы будем:
- увеличивать бюджет на эту рекламную связку и комбинировать ее с ретаргетингом на посетителей сайта;
- тестировать видеокреативы, квиз-формы и разные УТП для “холодной” и “теплой” аудитории.
Главный совет коллегам: не бойтесь широких охватов, тестируйте офферы и УТП, а не только рекламные изображения, равномерно распределяйте бюджет через дневной лимит и добавляйте в лид-форму вопросы-фильтры для повышения качества заявок».
