При привлечении подписчиков в сообщество ВКонтакте важно учитывать характеристики и интересы целевой аудитории, а также протестировать разные таргетинги и форматы креативов. В кейсе — о том, как последовательные тесты настроек рекламы и вариантов объявлений помогли привлечь потенциальных клиентов в сообщества автомобильной тематики.
О клиенте
Компании «Движение Автомасла» и «CFMOTO Центр Киров» развиваются в рамках единого автомобильного бизнеса. У каждого бренда есть свое сообщество ВКонтакте:
- «Движение Автомасла» — дистрибьютор смазочных материалов и сервисный центр по замене технических жидкостей в легковых и грузовых автомобилях. Аудитория сообщества — это автомобилисты и клиенты сервисного центра.
- «CFMOTO Центр Киров» — официальный дилерский центр CFMOTO в Кирове. Занимается продажей, сервисным обслуживанием и ремонтом мотоциклов и квадроциклов. Аудитория сообщества интересуется мототехникой и всем, что с ней связано.
Основной контент в сообществах — это видеоформаты. Тематика — мототехника, ее обслуживание и эксплуатация. Пример: в сообществе «CFMOTO Центр Киров» есть рубрика, в которой клиент рассказывает о своем участии в гонках на квадроциклах. Это не только продающий, но и вовлекающий контент: люди приходят не просто «подписаться на сообщество», а следить за тем, что связано с их интересами и образом жизни.
Цель продвижения в VK Рекламе
Цель рекламы — привлечь в сообщества заинтересованную аудиторию, которую клиент сможет вести дальше по воронке продаж. При этом мы рассматривали привлечение подписчиков как верх воронки, так как в автомобильной сфере решение о покупке редко принимается после первого контакта с брендом. Люди могут подписаться на сообщество, изучать контент и условия, интересоваться конкретными товарами или моделями, задавать вопросы. И только после этого совершить покупку или приехать в сервисный центр.
Совместно с клиентом установили плановые показатели:
- «Движение Автомасла»: 800 подписчиков. Средняя стоимость привлечения одного подписчика до 90 ₽.
- «CFMOTO Центр Киров»: 400 подписчиков. Средняя стоимость привлечения одного подписчика до 70 ₽.
Механика рекламы
- Период продвиженияс 1 апреля по 31 августа 2026 года
За 5 месяцев мы запустили 12 рекламных кампаний: 6 для «Движение Автомасла» и 6 для «CFMOTO Центр Киров». Продвигали сообщество ВКонтакте с оптимизацией на привлечение подписчиков.
Установили стратегию ставок «Минимальная цена» и дневное ограничение бюджета — 280 ₽. Так мы могли гибко управлять средствами во время проверки гипотез.
Таргетинги
При рекламе сообщества «Движение Автомасла» тестировали тематические интересы и локальный геотаргетинг. Проверяли, какой сегмент окажется наиболее конверсионным: широкий по интересам или локальный, состоящий из людей, которые часто бывают рядом с сервисными центрами.
Аудитория 1: мужчины 25–60 лет, проживающие в Кирове. Таргетинг по интересам: «автозапчасти и сервис», «автовладельцы», «мото», «авто по маркам», «интерес к покупке авто».
Аудитория 2: мужчины 25–60 лет. Использовали локальный геотаргетинг: указали адреса двух сервисных центров + 3 км и выбрали тип места «регулярно бывают». Дополнительно использовали таргетинг по интересам: «мото», «автозапчасти и сервис», «автовладельцы».
Наиболее эффективной оказалась группа с тематическими интересами. Это подтвердило нашу гипотезу: для сообщества с широким ассортиментом автомобильных товаров и услуг важнее охватить пользователей с устойчивым интересом к тематике в целом, чем сужать аудиторию по географии и поведенческим характеристикам.
При рекламе сообщества CFMOTO тестировали тематические интересы, социальные характеристики и аудиторию конкурентов.
Аудитория 1: мужчины 30–55 лет, проживающие в Кирове. Интересы: «внедорожники», «авто премиум-класс», «авто средний класс», «автовладельцы», «мото», «катера, скутеры и мототехника», «экстремальный спорт». Дополнительно использовали таргетинг по социальным характеристикам: «доход выше среднего», «высокий доход», «очень высокий доход», «стремление к свободе и самостоятельности».
Аудитория 2: мужчины 30–55 лет, проживающие в Кирове. Использовали таргетинг на подписчиков сообществ конкурентов. Выбрали паблики, связанные с продажей и арендой мототехники и внедорожников. Так мы хотели привлечь людей, у которых уже есть сформированный спрос.
Наиболее эффективной оказалась комбинация интересов и социальных характеристик. Предполагаем, что это связано со спецификой продукта: мотоциклы и квадроциклы — дорогостоящая покупка, поэтому интересы к мототехнике и активному образу жизни в сочетании с соответствующим уровнем дохода помогли точнее выделить нужную аудиторию.
Рекламные креативы
Тестировали четыре группы креативов:
- реальные фотографии;
- изображения, созданные с помощью ИИ;
- «живые» клипы, которые клиент снимал самостоятельно;
- видеоролики, созданные с помощью ИИ.
При продвижении «Движения Автомасла» задача была не только рассказать об услугах, но и повысить узнаваемость сервисного центра. Поэтому в объявлениях мы показывали «закулисье» компании, а главными героями видеороликов часто становились сотрудники. Таким образом хотели сформировать простой ассоциативный ряд: человек увидел рекламное объявление → запомнил сервисный центр и его адрес → знает, куда обратиться при необходимости.
На старте в объявлениях использовали подробные тексты с перечислением преимуществ. В ходе тестирования выяснили, что такая детализация не дает дополнительного эффекта. Поэтому текст сократили до основной информации: ключевое предложение + призыв подписаться на сообщество + адрес сервисного центра.
При продвижении сообщества CFMOTO сделали ставку на эмоциональную составляющую. Показывали квадроциклы в действии — чтобы передать эмоции и впечатления. В текстах делали акценты на ассортименте, статусе официального дилера и возможности приехать на тест-драйв.
По итогам первого месяца тестирования наиболее эффективными оказались «живые» видеокреативы. Пользователи лучше реагировали на настоящую технику, реальные локации и людей. Поэтому данный формат объявлений стал для нас основным.
Результаты рекламы
За 5 месяцев продвижения:
- В сообщество «Движение Автомасла» привлекли 869 подписчиков по средней стоимости 79,44 ₽.
- В сообщество «CFMOTO Центр Киров» привлекли 467 подписчиков по средней стоимости 61,25. ₽.
Для бизнеса это 1336 потенциальных клиентов, с которыми можно работать дальше: вовлекать с помощью контента, рассказывать о мототехнике, делиться специальными предложениями и мотивировать совершить покупку. VK Реклама в данном проекте стала инструментом не разовой генерации обращений, а системой, которая помогает последовательно формировать лояльное комьюнити вокруг двух брендов.
София Эсаулова, директор диджитал-агентства «Источник»:
«Мы давно работаем с VK Рекламой и регулярно рекомендуем платформу нашим рекламодателям. Это универсальный инструмент, который позволяет решать разные задачи: от повышения узнаваемости бренда до привлечения целевой аудитории и заявок.
Кейс еще раз подтвердил главное для нас преимущество VK Рекламы: при грамотной настройке и системной работе с данными платформа помогает находить решения под конкретные задачи бизнеса, а не просто обеспечивать присутствие бренда в интернете».
