«Юг-Моторс Авто» — официальный дилер Haval в Волгограде. Клиент обратился в агентство «Интернет Актив» для продвижения кроссовера HAVAL JOLION. В кейсе — о том, как лид-формы, таргетинг по интересам, клипы в качестве креативов и последовательные тесты помогли привлечь заинтересованную аудиторию и продать автомобили.
- 7 автомобилейпродали через лид-формы
- 17 593 000 ₽выручка
Цель продвижения в VK Рекламе
За три месяца привлечь не менее 90 заявок от людей, которые заинтересованы в покупке автомобиля HAVAL JOLION. Средняя стоимость одной заявки не должна была превышать 3500 ₽ (с НДС) — такой показатель установил заказчик.
Для рекламы выбрали лид-формы, так как этот объект продвижения позволяет быстро собрать заявки и контакты потенциальных клиентов, чтобы вести их дальше по воронке продаж.
Оформление и наполнение лид-формы
В лид-форму добавили фотографию автомобиля и рассказали о специальном предложении. Из данных собирали имя и телефон, а также просили пользователей уточнить желаемый способ покупки.
Механика
- Период продвиженияс 1 июня по 31 августа 2026 года
- Структура4 кампании, 12 групп объявлений
Выбрали стратегию ставок «Минимальная цена» и дневное ограничение бюджета.
Таргетинги
География во всех группах объявлений — Волгоградская область. Мы создали отдельные группы объявлений для мужской и женской аудитории — чтобы определить, кто более склонен к покупке автомобиля. Тестировали три возрастные группы:
- от 30 до 50 лет;
- от 30 до 65 лет;
- от 45 до 65 лет.
Из дополнительных таргетингов использовали интересы. Проверяли эффективность разных вариантов:
- «интерес к покупке авто»;
- «авто по маркам» (выбирали марки автомобилей от крупных китайских брендов);
- «автокредиты»;
- «автовладельцы».
Объявления транслировали ВКонтакте (в ленте, клипах и историях) и в Одноклассниках (в ленте и клипах).
Наиболее эффективная связка таргетингов: мужчины в возрасте 30–50 лет, проживающие в Волгоградской области и интересующиеся автомобилями от китайских брендов. Такая комбинация настроек помогла нам привлечь 120 первичных лидов.
Рекламные креативы
В качестве креативов использовали клипы: динамичные видеоролики показывали интерьер и экстерьер HAVAL JOLION, подчеркивали дизайн и комфорт. Выбор формата был обусловлен особенностями аудитории: люди, которые выбирают автомобиль, часто смотрят видеообзоры от блогеров и опытных автомобилистов.
Результаты рекламы
За три месяца продвижения мы привлекли 215 первичных лидов для клиента по средней стоимости 1400,84 ₽ (с НДС):
- план по количеству лидов выполнен на 238,89%;
- стоимость заявки (CPL) в 2,5 раза ниже плана.
Помимо первичных заявок от людей, которых можно вести дальше по воронке продаж, рекламные кампании помогли продать 7 автомобилей на общую сумму 17 593 000 ₽. Продажи отслеживали с помощью системы сквозной аналитики.
