«Пермский модуль» — производитель модульных домов и хозблоков в Перми. Компания активно ведет сообщество ВКонтакте: использует витрину товаров и чат-бота, публикует контент с упором на формат экспертных и обзорных клипов. Поэтому для привлечения аудитории решили использовать рекламу сообщества. В кейсе — о том, как комплексное продвижение в VK Рекламе помогло компании получить обращения от потенциальных клиентов.
Цель продвижения
Цель — получить заявки на модульные дома. Согласовали с клиентом план — 160 первичных заявок от потенциальных покупателей.
При запуске рекламы учитывали специфику проекта: объекты заранее изготавливают на производстве, а затем устанавливают на участке клиента.
Настройка кампаний в VK Рекламе: механика
- Период продвиженияс 15 апреля по 15 мая 2026 года
Запустили в VK Рекламе несколько кампаний, чтобы охватить как «теплую», так и «холодную» аудиторию.
- Кампании с объектом «Сообщество ВКонтакте» и целевым действием «Отправка сообщения» были направлены на получение заявок. Это основная цель продвижения.
- Дополнительно запустили рекламу на привлечение подписчиков в сообщество и рассылку ВКонтакте — чтобы продолжать коммуникацию с аудиторией, которая находится на стадии принятия решения о покупке.
Установили стратегию ставок «Минимальная цена», так как данных о приемлемой стоимости обращения еще не было. Рекламу показывали мужчинам и женщинам 25–60 лет, проживающим в Перми. Использовали таргетинги по ключевым фразам и интересам.
- Ключевые фразы. Указывали как прямые, так и косвенные поисковые запросы: например, «купить модульный дом» и «покупка участка».
- Интерес «покупка загородной недвижимости».
На старте протестировали статичные креативы. Они принесли 4 сообщения по средней стоимости 1080,65 ₽. Это были дорогие обращения, поэтому решили заменить статичные креативы на динамичные клипы и посмотреть на результат. Видеоролики клиент готовил самостоятельно по техническому заданию от агентства.
Рекламные креативы
В видеокреативах использовали два подхода:
- Экспертные клипы со стройплощадки, в которых представитель компании показывал дома и рассказывал об их особенностях.
- Динамичные ролики с кадрами готовых объектов.
Наиболее эффективной оказалась связка «экспертный клип + короткий текст объявления с упором на преимущества + таргетинг по ключевым фразам». Почему такой подход сработал: видеоролики наглядно показывали продукт, эксперт в кадре вызывал доверие, а с помощью ключевых фраз привлекали пользователей, которые уже интересовались покупкой модульного дома.
Переход от статичных креативов к клипам помог снизить среднюю стоимость целевого действия более чем в 6 раз: с 1080,65 до 162,73 ₽.
Результаты продвижения
- Привлекли 259 потенциальных клиентов: 179 пользователей написали в личные сообщения сообщества, 80 человек подписались на рассылку. Первоначальный план —160 первичных заявок — перевыполнили на 62%.
- На сообщество подписались 378 человек. Средняя стоимость привлечения подписчика составила 28,45 ₽.
- Более 50 человек посетили экскурсию на производстве клиента: оценили, как и из каких материалов изготавливаются модульные дома, посмотрели готовые объекты и смогли задать вопросы. Запись на экскурсию — это основное целевое действие в воронке, выстроенной через чат-бота.
Команда SMM-агентства Михаила Ефремова:
«Тестирование объявлений подтвердило нашу ключевую гипотезу: в нише модульных домов экспертные клипы работают лучше, чем статичные изображения, потому что демонстрируют реальное производство объектов.
В видеороликах мы показывали цех, каркас, материалы и этапы сборки, а также проговаривали важные особенности: дом можно использовать круглый год, установка на участке занимает от 1 до 5 дней, можно приехать на производство и оценить всё лично.
Реклама в таком формате закрывала возражения клиентов, поэтому связка “клип с производства + короткий оффер + аудитория по ключевым фразам” стала основной для масштабирования».
