Как продвигать новостройки в Подмосковье с помощью лид-форм и снизить CPL на 38%

Проект продвигали в локации с высокой конкуренцией: потенциальные покупатели могли выбирать между большим количеством новостроек с разными ценами, условиями приобретения и транспортной доступностью.

Кроме того, спрос на недвижимость зависит не только от календарной сезонности, но и от экономической ситуации. Изменения ключевой ставки и ипотечных программ могут снижать активность покупателей и влиять на эффективность рекламных подходов, которые приносили результат в предыдущие периоды. Такие условия требуют поиска новых подходов в продвижении, тестирования большего количества гипотез и рекламных связок.

По сравнению с IV кварталом 2025 года планировали:

1. Снизить стоимость заявки из рекламы.
2. Снизить стоимость квалифицированного звонка в отдел продаж.
3. Сохранить высокое качество входящих обращений.

Звонок считали квалифицированным, если человек:

• заинтересовался покупкой квартиры в ЖК;
• подтвердил, что его устраивает стоимость и локация жилья;
• согласился на консультацию с отделом продаж.

KPI кампании: стоимость заявки до 5 300 рублей.

Рекламная кампания была запущена на период с 1 февраля по 31 марта 2026 года. Для нее выбрали стратегию минимальной цены и установили дневной бюджет.

Стратегия строилась на трех основных решениях.

Подготовили лид-форму с первым экраном «Больше текста»: он позволяет разместить подробную информацию о предложении до перехода к вопросам и контактным полям. Ранее этот вариант показал более высокую эффективность в сплит-тесте.

На первом экране разместили логотип, фото ЖК и основные условия покупки:

• минимальную стоимость квартиры;
• расположение и транспортную доступность;
• доступные финансовые предложения;
• ключевые преимущества проекта.

В феврале в форму добавили обязательный вопрос о предпочтительном количестве комнат в квартире. В марте ее упростили и оставили только поля для имени и номера телефона.

Рекламу показывали мужчинам и женщинам от 25 до 55 лет, которые находились в радиусе 10 км от ЖК или в близлежащих городах. Объявления транслировали ВКонтакте, в Одноклассниках, на проектах VK и ресурсах рекламной сети. В качестве основных таргетингов использовали интересы и ключевые фразы, связанные с покупкой недвижимости.

Наиболее эффективными оказались две группы аудиторий:

• пользователи с интересами «покупка новостроек» и «ипотека»;
• пользователи, которые недавно искали информацию о жилых новостройках.

Для ключевых фраз установили период поиска 16 дней, чтобы привлечь аудиторию с актуальным интересом к покупке жилья. Из показов исключили запросы, связанные с арендой, вторичным жильем, продажей и бесплатными предложениями.

В кампании использовали пять объявлений. В них проверяли несколько подходов:

• минимальную цену квартиры;
• скидки;
• рассрочку и размер ежемесячного платежа;
• планировки квартир;
• преимущества жилого комплекса.

Наиболее эффективным оказался баннер с планировкой и ежемесячным платежом. В тексте дополнительно рассказывали об отделке и собственной террасе, а пользователей призывали оставить заявку.

Такой креатив помогал аудитории сразу оценить характеристики квартиры и предполагаемую финансовую нагрузку. Именно эта связка принесла наибольший объем целевых обращений.

По итогам кампании с 1 февраля по 31 марта 2026 года снизили стоимость привлечения обращений по всем основным показателям. Результаты сравнивали с показателями ноября и декабря 2025 года.