При продвижении новостроек на конкурентом рынке недвижимости важно тестировать разные комбинации таргетингов, варианты УТП и креативов. Это позволяет определить наиболее результативные связки и перераспределить на них рекламный бюджет. В кейсе — о том, как такой подход помог команде агентства «Интернет Актив» привлечь целевую аудиторию и продать квартиры в ЖК комфорт-класса в Перми.
- 3 квартирыпродали через лид-форму
- 14,7 млн ₽выручка
Цель рекламы жилого комплекса
Цель продвижения — получить заявки от людей, которые планируют купить квартиру в ЖК «Мир». Стоимость заявки не должна была превышать 4000 ₽.
KPI по количеству привлеченных лидов не устанавливали, но клиент следил за тем, как они конвертируются во встречи и последующие продажи.
Лид-форма VK Рекламы
Продвижение новостроек — длительный процесс, который требует индивидуального подхода к каждому потенциальному клиенту. Поэтому для рекламы застройщика мы выбрали лид-форму VK Рекламы — это инструмент, который помогает быстро и в удобном формате собрать заявки, чтобы вести людей дальше по воронке продаж.
Для привлечения внимания в лид-форме использовали фотографию ЖК и перечисляли его преимущества. Из контактных данных собирали имя и телефон, а также добавили два вопроса:
- уточняли желаемое количество комнат в квартире;
- спрашивали, какие условия покупки заинтересовали человека.
Как запускали рекламу застройщика: механика
Период продвижения: с 1 января по 31 июля 2026 года.
За полгода мы запустили 12 рекламных кампаний, наибольшее количество лидов (83%) принесли три из них.
Во всех кампаниях использовали стратегию ставок «Минимальная цена» и дневное ограничение бюджета — чтобы гибко управлять расходами и быстро перераспределять средства между группами объявлений в зависимости от их эффективности.
Таргетинги
В кампаниях использовали:
- Геотаргетинг. Тестировали разные настройки географии: Пермь + 10 км, Пермский край, адрес ЖК + 2 км, геоточки конкурентов.
- Демографический таргетинг — у нас было три основных возрастных группы: 25–55 лет, 24–65 лет, 27–60 лет.
- Таргетинг по интересам «ипотека» и «покупка новостроек».
- Таргетинг по социальным характеристикам. Использовали более 20 вариантов. Примеры: «работают», «доход выше среднего», «индивидуальные предприниматели, владельцы бизнеса», «родители дошкольников».
Рекламу транслировали в ленте, клипах и историях ВКонтакте.
Наиболее эффективными оказались группы с адресом ЖК + 2 км и широким геотаргетингом на Пермь и Пермский край в сочетании с интересами, связанными с покупкой новостроек и ипотекой. Предполагаем, что комбинация релевантной географии и интересов позволила охватить аудиторию с более выраженным намерением приобрести жилье, а расширение географии — масштабировать объем целевых обращений.
Рекламные креативы
При создании рекламных объявлений мы опирались на свой опыт продвижения новостроек и делали акцент на простых и понятных аудитории предложениях: например, подчеркивали выгоду, указывая ежемесячный платеж по ипотеке и стартовую стоимость квартир.
При продвижении использовали как статичные креативы, так и клипы:
- показывали ЖК и преимущества жизни в нем;
- делали обзоры квартир;
- рассказывали о выгодных предложениях;
- указывали ежемесячный платеж по ипотеке — чтобы потенциальные клиенты сразу смогли сориентироваться.
На старте наибольшую эффективность показало объявление с клипом и коротким текстом, акцентирующим внимание на ежемесячном платеже и возможности приобрести собственную квартиру. Далее мы протестировали статичные креативы с фотографиями ЖК и планировками квартир, дополненные информацией о ежемесячном платеже. Этот формат показал сопоставимую (а в отдельных группах и более высокую) эффективность, поэтому мы стали использовать его наравне с клипами.
Результаты рекламы
За полгода продвижения:
- Привлекли 298 первичных заявок по средней стоимости 3071 ₽ (без НДС).
- Продали 3 квартиры на общую сумму 14 776 000 ₽.
Команда «Интернет Актив»:
«При продвижении новостроек важно тестировать не только аудитории, но и разные офферы и форматы объявлений. В нашем случае хорошо сработали креативы с указанием ежемесячного платежа по ипотеке, так как люди сразу могли оценить свои возможности.
Рекомендуем начинать с нескольких вариантов геотаргетинга и аудиторных сегментов, регулярно анализировать качество лидов и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных групп. Не ограничивайтесь одним форматом объявлений — тестируйте как видеоролики, так и статичные креативы».
