Prime Park — премиальный жилой комплекс в Москве. В июле стартовали продажи Royal Park Tower — финальной башни ЖК. Для сбора заявок в отдел продаж запустили рекламную кампанию в VK Рекламе с разными таргетингами и рекламными сообщениями. Lynx Agency, маркетинговое агентство в сфере недвижимости, рассказало, какие настройки использовало и что помогло перевыполнить план по заявкам.
Цели рекламной кампании
Основная цель кампании — получить не менее 22 заявок за 2 недели.
KPI сформировали на основе результатов рекламных кампаний других проектов агентства с поправкой на премиальный сегмент Prime Park.
Механика кампании
- Период продвижения17–31 июля
- Стуктура3 кампании, 14 групп объявлений
- Стратегия ставокминимальная цена
- Бюджетна весь период кампании
Какие таргетинги использовали для продвижения ЖК
Агентство тестировало несколько подходов к поиску аудитории. В первой кампании рекламу показывали в Северном, Центральном, Северо-Западном, Западном и Юго-Западном округах Москвы с дополнительным радиусом 8 км. Группы отличались аудиториями и интересами.
В отдельных группах использовали загруженные пользовательские аудитории. Также тестировали интересы, связанные с покупкой новостроек и ипотекой. Чтобы найти потенциальную аудиторию премиального проекта, добавили сегменты с интересами к банкам, вкладам, финансам, бизнесу и автомобилям премиум-класса. Наиболее эффективными в этой кампании стали группы с интересом к ипотеке, финансам, бизнесу.
В разных группах использовали загруженные аудитории, подписчиков сообществ Prime Park в соцсетях и ретаргетинг на посетителей сайта и базу контактов отдела продаж. Именно группы с ретаргетингом показали лучшие результаты в обеих кампаниях.
Какие креативы использовали для рекламы недвижимости
В качестве основного визуала использовали изображение Royal Park Tower — башни, где стартовали продажи.
В описаниях тестировали несколько преимуществ и инфоповодов:
- близость к улице Тверской;
- близость к метро;
- старт продаж финальной башни.
Лучше всего показали себя объявления с акцентом на близость к Тверской. Часть креативов команда подготовила с помощью инструмента видеошаблонов в VK Рекламе.
Результаты кампании
За две недели продвижения в офис продаж поступило 28 заявок. Таким образом, план по количеству обращений удалось выполнить на 127%.
За этот же период две заявки перешли в целевые лиды. Для премиальной недвижимости это важный промежуточный показатель: путь от первого обращения до покупки может занимать продолжительное время.
По мнению команды Lynx Agency, достичь этих результатов помогли точная работа с аудиториями и грамотное оформление УТП.
